“苦大姐”苦尽甘来的创业故事

的老干部，准备在海南省澄迈县万昌村开始他们的苦丁茶开发之旅。

困难重重合伙人知难而退

开发苦丁茶，首先要解决种子问题。肖玉芳就和专家一起深入五指山区，引用那里的野生古树的种源，并且同时进行可行性研究。

1993年，苦丁茶开发被列入海南计划厅两高一优高新，农业厅立了项，在县里解决了土地。当时的省财政厅长看他们热情这么高，便说争取从世界银行筹集来帮助他们。谁知肖玉芳求了爷爷拜了奶奶，结果世界银行的钱并没有拿到。没有办法，只有自己解决了。

当时非常困难，就差没有跪下来求人了。肖玉芳回忆说，当时非公经济的发展环境没有现在这么好，只能在夹缝中求生存。后来爱人郑成锦也退下来了，跟她一起干。

苦丁茶的事业正像苦丁茶的名称一样，充满苦味道。连续3年，肖玉芳历尽艰难。

1994年，也就是正式种植苦丁茶的第一年，海南碰到了历史以来罕见的水灾。只见一片汪洋大海，500多亩苦丁茶树苗全都泡在水里。看着这一切，肖玉芳和丈夫简直惊呆了。无奈，他们只有发动职工和父老乡亲，像捞鱼一样，从早到晚，一棵一棵将树苗捞起来。

1995年，碰上了历史性的大旱灾。眼看着自己精心培育的树苗一天天枯萎，渴死在地里。最绝望的时候，老伴找到附近的消防队，请他们帮忙到附近的池塘抽水救苗。结果消防官兵告诉他说：对不起老首长，不行，车是救火用的，不能离开。

1996年的18号台风给海南造成了严重的自然灾害，肖玉芳的苦丁茶当然也不可能幸免。台风把100多平方米的厂房给掀了顶，树苗只剩下一根瘦小的秆了，上面没有一片叶子。

3年的自然灾害让肖玉芳欲哭无泪，也给了她的两个合伙人以沉重的打击。两个股东打起了退堂鼓，说：你能吃苦你干吧，我们不干了，我们这一、二十万不要了。就这样，肖玉芳眼睁睁地看着两个股东离去。 

历尽艰难苦尽甘来

也许是老天爷要考验人的意志。1997年之后，可以说是风调雨顺，没有旱灾没有水灾也没有台风。

肖玉芳的苦丁茶事业苦尽甘来。当年收获了几千斤茶叶，并且卖得很好。同年，肖玉芳的椰仙公司还得到县农业银行的400万元贷款。贷款期为一年，结果肖玉芳8个月就还清了。工厂厂房做起来了，诚信也树起来了。肖玉芳一下子走出了困境。到1999   ……
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