营销策划pk营销精神

《孙子兵法 谋攻篇》有:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。在我的题目中涉及到的两个词语，一是营销策划，二是营销精神，我想现读者一定会想营销策划是伐什么，营销精神是伐什么？
 其实答案是显而易见的，营销策划是在伐谋，营销精神是在伐兵或者伐城。为什么这么说呢，因为，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，而营销精神并不知道如此做是否能销售出去产品，但是就算销售不出去我们也要坚持。
 营销精神的代表人物有很多，日本的原一平，美国的乔吉拉德等等，特别是原一平，1米4高的他完全依赖营销精神成为了百万圆桌会议的成员，而在这，我不能不说，原一平是幸运的，付出和得到是等同，可是我们看看今天的很多销售人员，特别要说的是安利中国的员工，他们的营销精神可以说是中国企业界最牛的，可是又有几人成为了富裕的员工，曾经有一位安利的员工向我推销产品，我不否认他的精神很好，他穿的笔直的西服，飒爽的走姿，他根本不会考虑我是否需要他的产品，只是一味的向我介绍他的产品，他似乎并不知道他的行为已经影响了我的生活，后来我问他的收入情况，他告诉我他刚刚进入安利，并没有多少收入，我不禁感叹，拥有如此营销精神的销售人员竟然没有多少收入。
 曾经为我服务的一个广告公司的员工，每天早晨起来对自己说，我一定行，我今天要加油，当然我并不是否认这样的自我激励，但是如果激励一直见不到效果，我们知道一鼓作气，再而衰，三而竭，人不可能永远拥有那么强的战斗力，他的营销精神也很不错，可是他三个月下来仅仅跑成了一个单子，这个单子确实是他的营销精神感动了我，而不是他告诉了我做这样的广告可以为我带来什么。
 大概是去年冬天，我晚上10点从公司出来，看到西安世纪金花门口有一个小伙子在发传单，西安的冬天也是很冷的，小伙子的脸冻的通红，他的营销精神应该说是很棒的，他在坚持，可是效果确很差，我立足看了十分钟，竟然只有一个人接他的传单，后来我看不下去，便走上前去教他该如何发传单，通过我10分钟简单的培训，他很快就发出去了几十张。
 教人发传单在我身上已经发生了数次，因为我看到这些有营销精神的人拿不到结果，我也替他们心急。
 在今天我们看到类似狼图腾等大量宣扬精神的书曾出不穷，包括我们很多企业的内训也在做营销精神的培训，或许是因为他们相信付出一定等   ……
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作者：潘霄纯