婴儿游泳馆的投资经 打通医院和媒体两个渠道

市场前景，吴月娟并没有看走眼，剩下的问题就在于如何经营。

　　 深圳的刘勤女士两年前加盟了“詹博士婴儿亲子游泳开智馆”，如今生意经营得有声有色，每次游泳费用也为60元，但每天平均接待10?20位宝宝游泳，月收入可达两万元以上。针对吴月娟的问题，她觉得关键在于没有做好市场拓展，并提出了“两条脚站稳”的经营理念，一条脚伸向医院，另一条脚伸向媒体。

　　刘勤拿自己的经验举例，由于她曾经在医院工作，懂得与医院方面联系合作有利于市场拓展。“家长对婴儿游泳将信将疑，因为他们不懂。无论是年轻夫妇，还是老人，他们可能不相信商人，但是医生的讲解一定能得到他们的认可。这也并不需要医生为游泳馆打广告，理念教育是最重要的。”为了进一步打通这项渠道，刘勤还定期在医院开展孕妇培训等活动，在提供产前教育的同时，提早的灌输婴儿游泳的理念。

　　对于吴月娟自觉不专业而心虚，刘勤认为大可不必。“专业不仅是理论，也要看经验，很多东西在于自己积累。另外，即使是医院的新生儿游泳中心，由于工作繁重等问题，目前‘游泳’也仅限于将婴儿放到水里。个人的游泳馆时间充裕，可以在游泳的同时提供按摩抚触、被动游泳操等，协助宝宝运动，给宝宝更多的交流。”事实上，私人开办的婴儿游泳馆可以做得比医院更专业。

　　此外，刘勤还非常重视媒体宣传。针对吴月娟的等待式经营，刘勤强调“要主动出击！”在这方面，刘勤并没有什么特别的方法，就是投放广告，“投广告肯定要，但在目前的认知程度上讲，不投广告，消费者都不知道你的存在。”

　　通过“两条脚站稳”解决了市场拓展的问题，刘勤认为想持续发展还要依靠“系统服务”。在经营的过程中刘勤发现，由于婴儿游泳时间不能太长，仅仅15到20分钟，但婴儿的家长每次都单纯为了游泳远道而来，实为不便。

　　由此，刘勤萌生在游泳馆销售婴幼产品的想法，“像奶粉等婴儿用品都是长期需要的，家长带孩子过来一次性完成购物和早教，非常方便，也更加人性化。宝宝游泳累了就会熟睡，家长刚好可以安心购物。”

　　市场和风险分析

　　风险：

　　婴儿游泳馆的门槛并不高，10万元足矣。不过，一些提供加盟的企业对个人者还是抱有警惕。在他们看来，除医疗机构外的个人，风险   ……
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