婴儿游泳馆的投资经 打通医院和媒体两个渠道

的这句话，点燃了吴月娟的火焰。

　　 吴月娟向医生打听得知，目前新生儿游泳主要还是由医院开展，但在上海、北京、湖南、辽宁等地已有私人进行相关。面对中国每年3000万的新生儿出生，吴月娟毅然看好婴儿游泳的市场前景。虽然从未做过生意，吴月娟还是决定10万元，加盟了一家在业内很有资历的亲子游泳馆。

　　面临认同困境

　　，是一个光鲜的名词，但毕竟多数人都遭遇过失败。吴月娟对市场敏感的把握，并没有使她实现事业上的成功。通过一段时间的操作，吴月娟发现自己遇到瓶颈。

　　首先是市场认同。一个新生的事物总要有一个被认知的过程，尤其是对于消费行业来说更是如此。

　　刚开业时，为了推广，吴月娟使用了打折甚至免费的策略。年轻夫妇出于好奇前来尝试一次，但对于帮带孩子的老人仍然无法接受。而随着业务的展开，长期免费并不现实，可一旦收费，原本有些许好奇之心的家长也望而却步。虽然游泳收费在60元/次左右，但吴月娟坚持认为客户少“不是钱的问题”，问题在于缺少市场认同。后来，吴月娟发现，常来带孩子游泳的多数是外地人，而广东人较为传统，对于新事物接受程度并非想象中的那样高。

　　其次是专业匮乏。由于市场认可度低，吴月娟便希望能通过提高专业水平，打响品牌。加盟时，总部提供了2个名额的免费专业培训，但2个人无法把一个游泳馆撑起来，吴月娟开始学习外省市者的做法，到各护校去招聘毕业生。

　　然而，让吴月娟意外的是，广东护校的学生多数不甘心从事服务行业，都抱着进入医院的梦想，“我给的待遇不低呀，和医院差不多，可她们就是觉得干这行没面子，不好看。”无奈之下，吴月娟只好聘用没有专业背景的人士，然后重新培训，虽然工资比护校毕业的学生低些，但培训经费和时间都是很大的成本，更重要的是，仍然觉得在专业层面“气短”。

　　种种无奈之下，吴月娟开始怀疑自己的眼光，“莫非婴儿游泳馆仅仅是看上去很美？”为了找寻出路，吴月娟委托本刊寻求指导。

　　“两条脚站稳”还需“系统经营”

　　了解到吴月娟的困惑后，本刊记者咨询了国内多家经营成功的婴儿游泳馆。得出的结论让吴月娟感到欣慰，因为事实证明新生儿游泳的确拥有巨大   ……
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