杨玉晶：痴心创业人生不留遗憾

验教给员工，就靠他们自己琢磨。杨玉晶结合自己在东北干贸易时的经验，认为售楼也要知己知彼才能战无不胜。于是她假扮成一个买主，每天一家一家挨着看开发区的楼盘，记下他们的位置、户型、价格、优势等信息，回来后就做成一张大表格与自己所售的房子比较，寻找优势、卖点。功夫不负有心人，杨玉晶的销售量一直在公司遥遥领先，她独特勤恳的工作方法成为全公司学习的榜样。“后来的售楼员都这么做，他们管这叫‘踩盘’。”杨玉晶乐呵呵回忆说。 

　　苦心打下的市场转眼成空 

　　1995年，杨玉晶开了一家小型中介公司，她的工作能力得到一家大型药品公司经理的赏识，这家公司聘她做了办公室主任。工作清闲收入也不低，杨玉晶干了一段时间反倒觉得没有意思。她主动请缨，希望做公司的销售代表。总经理告诉她，医院的销售还是空白，以前有人跑过，可是困难太多。杨玉晶信心十足地捡起了这块没人啃的硬骨头。因为药品是买方市场，杨玉晶到各家医院登门拜访时屡遭白眼和驱赶，回家时觉得伤了自尊的她常常会大哭一场，可是第二天她又会一如既往笑脸上门。因为好强的她始终铭记着当时答应经理的一年10万的销售业绩，她不肯轻易服输。 

　　让所有同行吃惊的事发生了，仅一年时间，杨玉晶就将自己公司的药品打入了烟台各大医院，她的年销售业绩是200万元！然而正当她为自己一年呕心沥血的收获欣喜之时，药品公司倒闭了，她打下的市场一夜之间完全失去了价值，这对一名销售人员来说无异于晴天霹雳。大受打击的她在家休息了几天、思索了几天之后，流着泪对丈夫说，女儿长大了，你自己的事业也非常成功，我不愿意再给别人打工了，我要有自己的事业，什么事也没有做成，我的人生会有遗憾。以后你们父女俩要照顾好自己，我花在家里的时间可能会比以前少很多，对不起了。 

　　杨玉晶多年来对家庭的付出丈夫都看在眼里、记在心上，好强的她做出这样的选择丈夫十分理解并表示愿意全力支持。 

　　众人相助成就“玉锦”人生 

　　2001年，杨玉晶用了整年的时间到深圳、上海等地考察市场，最后选定做床上用品生意。2002年，她注册了中国味儿十足的“玉锦”家饰品牌。创业之初她来到北京，把客户定位在高端人群，在北京王府井、西单等大型商场租了柜台，进行销售。然而仅仅一年时间，她就赔了70多万元。身心疲惫的她从北京撤回烟台，   ……
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