创业经与舍得观，他们为何能成功？

红红火火，旺季一天能卖十五六袋面的馒头，一天销售三千多个馒头，在同行当中创下了了不起的业绩，生活也实现了巨变。 

“现在看，起步不顺利，未必没前景，重要的是看准了的，就要敢于坚持，坚持就是胜利。最怕半途而废，遇到坎坷就放弃，这只会一事无成。如果我在起步时就放弃了，就不会有我今天的生活。”王金萍说。 

得知王金萍的事迹，哈尔滨市委书记杜宇新两次来到王金萍的面食店，鼓励她好好经营，并高兴地称她为“未来的馒头大王”。　今天的王金萍经常用自己的亲身经历为想的人们建立从头再来的信心，至今她已带动８０余人学习蒸馒头，在她的帮助下，十几家馒头店相继开业。 

化妆品里的“舍得观” 

孟祥斌是哈尔滨一家贸易公司的经理，只有３５岁的他在哈尔滨市拥有一家营业面积１３００余平方米的商场，在佳木斯等地还拥有两家千米以上营业面积的商场，从事化妆品和小家电的批发业务。就在９年前，孟祥斌从一家大型国有企业下岗，进入下岗职工的行列。谈起体会，孟祥斌说得最多的是舍与得之间的关系。 

下岗后的孟祥斌最初在几家企业打过工，后来从事化妆品零售。２００３年底，他靠下岗失业人员小额担保贷款开办化妆品批发部，开始了历程。“赚钱的方法大有学问，如果不想舍而是一味地考虑得，生意不会长久，也不会迅速成长。” 

从事化妆品批发后，孟祥斌在经营上推出了两条在许多人看来都不可思议的策略：“百分之百调换货”和“反签约”。“‘百分之百调换货’就是我们向客户提出，批发我们的商品，如果不好卖，可以重新调换，客户认为什么市场上好卖，就可以调成什么货。　‘反签约’是相对于一些企业下达的销售任务而言，我们不是要求客户一年销售额达到多少，而是和他们签约，按我们的要求经营，一年要实现多少利润。比如说，我们签一年要让他实现２０万的利润，而他按我们的要求经营，却只有１８万的利润，这样２万元的差我们负责补。”孟祥斌说。 

“这两条在很多人看来，我们很吃亏，不划算。货批发出去了，好不好卖不是批发商的事，客户挣多少钱更不用批发商操心。所以，一些人认为，这是费力不讨好，付出多，又没什么回报。”孟祥斌说，“事实上，不是这么一回事。客户到我们店批发商品，他需要的是对我们的信心，如果没信心他会到别的商家批发。而这两条无疑是颗定心丸，让客户的利益和我们   ……
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