我与风险投资商打交道

 黄先生毕业 3年，如今开着一家十几人规模的小小软件公司。而这，已经是他开出的第三家公司了。

　　和多数 IT青年一样，最开始时，他也视拉到大笔风险为人生理想，为此，他曾经和大大小小几十家各种类型的风险商接触过，并且也成功过。

　　等到又一季的有志毕业生开始做“风险与梦”时，黄先生总结了这些年的经验，或者对大家会有所启发。不过，他也说自己绝对不是成功人士，无非是万千青年中的普通一员。

　　1.机构经理：有人开口要回扣

　　刚毕业时，我和几个同学一起。我们也一本正经，四处出击联络正规的风险机构，希望能圈到一点小钱。彼时正是一穷二白，一伙人立下雄心壮志，说是拼着两年不领薪水，也要把公司撑下去，“等融到资就发达了嘛！”

　　我们什么门路都没有，就找风险公司的网站，把我们的商业计划发E-mail过去，然后三催四请地想要约经理见面。但是后来跟人混熟了，才发现不对头。我们把经理想得都十分Professional，似乎是要“写一份详尽的计划书”，然后“对方觉得很有发展前景”，便约见你面谈，等到“经过详细考察分析”后大家握手言欢，签下合同，钞票进账。实际上好像不是这么回事———我就认识一家大机构的经理，开始跟我东拉西扯，然后就暗示我们最好给他些回扣……而且他们也比较喜欢朋友引荐，刚毕业的学生去主动联系，最后往往被放鸽子。

　　2.大型公司：“战役”在民居中打响

　　我们在学校附近租下一套三室一厅的毛坯房，在厅里手工铺上劣质地毯，又竖了几个格子间，连空调都没钱装，一家中介公司便通知我们有日本商上门。

　　正是三伏天，办公室里没空调，我们还是一本正经地穿衬衫打领带。日本人更惨，还套着西装，递出名片，赫然有一家是日本软银的经理。那天的面谈进行了两三个小时，谈到后来，大家都浑身水淋淋，日本人的西装腋下汗湿一大片……

　　当时我们还觉得欢欣鼓舞：“要是没戏，人家跟你谈那么久干嘛？”但后来并无下文。其实，像我们这样的小公司，主脑全是没有经验的毕业生，跟同类公司比又看不出什么优势，人家凭什么把钱投给你？另外，风险商一般只占20%左右的股份，许多大机构，500万美元以下的都算小，随便投给我们几十万美元，就已经把我们这种小公司活活撑爆了……
　3   ……
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