南大博士创业4年聚财千万

　白手起家全靠创新 

　　“许多人问我，是怎么让10万元变成几千万元的，创业有什么难的地方。其实，我觉得自己白手起家主要是靠创新的项目。刚开始，我的两个项目几乎是全球垄断的，其中一个项目，在国外的成本是2500美金，可在我这里它的成本是2500元人民币。像这样的项目，我有七八个，而且我还申请了专利保护。以技术为突破口，我的竞争对手就很少。所以，如果说难，不是说创业难，而是寻找到新项目难。我们公司的骨干经常坐在一起去想研发什么新项目，想出来后再去查资料，看国际上是否已经有这种项目，如果有就重新想，如果没有，就抓紧时间研发。”宋洪海说，“如果去仿造别人的项目，我们永远超不过别人，所以对我们来说，就要‘全部创新’。” 

　　诚信赢得国际客户 

　　在炜杰科技的合作名单里，有很多国际知名跨国公司，如1988年进入中国市场的美国凯华股份有限公司、号称“美国第一大化学公司”的DOW公司、欧洲第一大采购集团Brenntag公司，以及世界制药巨头Lundbeck公司。在与他们的合作中，宋洪海要求自己以及公司员工首先要做到的就是诚信，“因为诚信才是经营者的生命线”，他说。公司里有一支很特别的队伍，叫做“督导组”，专门负责搜集公司正在进行的各项目的进展情况，汇总成信息，随时与客户联系、沟通。如果一旦发现拖延，则立即告知客户，由他们来决定是继续进行还是放弃。“这样既能够赢得客户的信任，又能使员工在做项目时摒弃拖沓思想，最主要的是能够与客户及时交流，一举而三得。” 

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