在浙创业小故事四则：万事开头难 出门天地宽

  因为生活形势的变化，我们当中许多人有可能离开自己熟悉的生活环境，被迫开始新的拼搏。新的探索总是艰苦的，不管你是打算长期坚持或是短期尝试，都要足够勤奋，足够真诚。新的探索有成功也有失败，甚至让你一败涂地——那又怎么样？跨出这个门去，外面依然天地宽。

　　山东汉子销花生

　　我来自山东省临沂市，从1993年起，我在浙江衢州开始了推销花生的生涯。

　　我们家乡临沂是著名的花生产地，人稠地多。我家共5口人，有耕地10多亩，其中5亩种了花生，年产量在2000公斤以上。花生销路的好坏，成了影响当地农民经济收入的重要因素。以往，我们都是在家中等客商或有关部门上门收购；近几年农产品市场疲软，花生不那么好销了，这可急坏了当地的农民。望着家中堆积如山的花生，我和几个老乡咬咬牙拉起一支花生推销队伍，1993年开始南下浙西找市场。

　　万事开头难，特别是对我们这群从未涉足商场的地道农民来说，在人生地疏的南方做生意，真是吃尽了苦头。为了省钱省时间，我们一天只吃两顿，并且经常是凉开水就着土干粮。由于租来的两间小房子堆满了花生，我们就睡在屋门口的空地上，夜里常被冻醒——等到花生卖掉一部分屋子有了空隙，我们才有了一个避风寒的场所。

　　生活上的困难克服一下就过去了，生意难做更让我们心急如焚。刚开始时，我们拉着花生，操着半生不熟的普通话上门推销。当地老百姓对我们怀有戒心，又不了解花生质量的好坏，大家喊破了嗓子，还是很少人问津。一趟不行，就两趟、三趟，不放心质量，就请人们先尝后卖。终于，大家用诚实和锲而不舍的精神敲开了“上帝”的门。许多衢州人逐渐信赖我们这些勤劳朴实的山东汉子，每看到我们骑着车子叫卖，就会招呼一声：“山东佬，给我称两斤！”最多时，1人一天可销出花生60多公斤。生意做顺手了，不仅自家的花生畅销了，而且为许多乡邻分了忧。如今，每到花生盛产时节，都会有人找上门来请我们代销。

　　回顾十余年来的闯市场经历，我深有感触：如果我们一味等靠，或许现在还在家里对着花生堆发愁呢。出来闯荡不仅多了收益，还长了见识，真是出门一步天地宽。(郑凌云、王西贵)

　　大姐一句“靠得牢”

　　我是江西省上饶市鄱阳县人，去年从部队复员回到家乡，后来到杭州谋   ……
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