服装业创业参考

 为适应市场需求，我们急调一批低折扣促销产品入津，以近乎成本的价格发售。在客户购买的同时，我们还发放100－400元的代金券。春节过后，当我们的新品上市时，大批的市民为了消费掉手中的代金券又纷纷回到我们专柜。这样循环了2个月后，我们收到了立竿见影的效果，品牌也拥有了庞大的固定消费群。后来的多年中，我们的产品一直是该地区同类产品的龙头老大。现在，我们的做法也更加品牌化。因为现在的VIP跟踪系统越来越强大，这一点我将在日后“笑里藏刀”攻略中详细介绍。 

攻略五 苦肉策略 

 想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。 

  以北京为例，如果中高档品牌没有能力在燕莎、赛特开店，经销商就很少会自动找上门。于是，品牌企业只好煞费苦心地磨，兢兢业业地等。终于轮到自己开业了，可开业后的销售情况却不一定稳定。精明的商人会想尽一切办法，保持招牌店铺的销售额。笔者发现，很多厂家在3、4月份派出大量人手，到招牌店铺用现金购买自己的产品，而更有心计的品牌商会在这个阶段砸锅卖铁，争取商场共享空间内的品牌展示周期。厂家的目的很明显，效果也很好。花3－5万的倒扣，可以增加10几到20几万的流水。自己的店里每天人头攒动，这小小的广告费用，用不了多长时间就翻着跟头赚回来了。 

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