华帝是怎样炼成的？

大公司它一天到晚还是在说战略要聚焦，你的战略不聚焦就会出现问题。　

　　利益共同体战略 　　　　 

　　厂与商是唇齿相依的关系，从来没有只注重单方利益就可以达至长久合作的先例，“利益共同体”是企业的生态链条，也是企业可持续发展的根本。 　　　　 

　　但是，如果没有良好、公平和科学的机制保障，利益共同可能会成为一种良好愿望。 　　　　 

　　华帝进一步与经销商建立利益共同体，一方面给予经销商极大的信任，另一方面采取防范措施，防止少数经销商耍“小动作”。华帝的经销商每年在签合同之前，必须签定《防倾销市场保护协议》，每批货款都扣出3%作为市场保护的押金，以免经销商之间互相竞价，扰乱市场。　　　　 

　　考虑到华帝专卖店将要建到全国各地，为避免鞭长莫及，华帝必须具有掌控能力。一个地方，不是招来一个独家代理商，就不闻不问，而是指导客户在哪儿布点，布点不要太密。这样一来，华帝方面就对所有的客户一清二楚，某县某市某条街某个店是我的，货供给他，其他的就不是他的，公司还常常派人去检查，其他来历不明的，很难在华帝的渠道中立足。 　　　　 

　　防止少数代理商互相串通一气，互相窜货，虚构销售额，损害华帝的利益，黄启均想到在每一台机器的包装上贴上一个标签，打上“发往X地”的字样，不久之后，他发现有的经销商把标签撕去，重新换上其他字样的标签就行。于是，黄启均就在外包装上留一个小孔，然后把标签塞进去，最后把洞口封好。然而，这一招也不怎么管用，把包装拆开，把标签拣出来再封好，不就行了。黄启均买来先进喷涂设备，把编码直接打在产品上，这方法管了一段时间又给破解了，有人不知从哪儿弄来一种化学药水，可以把编码抹得干干净净，而且不留痕迹，再打一个别的编码上去。 　　　　 

　　大感头痛的黄启均最后想出了一个办法，每一台产品都配有四个不同的编码，外包装一个编码，产品表面一个编码，身份证一个编码，还有一个编码在产品里面，你只有把这台产品破坏了，才能找到这个编码的地方，撕了这个编码。另外，每台产品在出厂的时候全部扫描录入电脑。如果怀疑这台产品的来历，总部只要输入任何一条编码一查，十秒钟就知道这台机器是某年某月某日卖给谁，哪台车来拉的，它属于哪批货，发往何地，谁负责。这一招很灵，谁想玩猫腻，必须付出比   ……
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