华帝是怎样炼成的？

冲货所得利润高得多的代价。这种方法既规范了华帝的营销市场，保证了各地经销商的既得利益，又令假货无缝可钻。　　　

　　华帝的这些做法实际上是华帝的“利益共同体”理论的一个部分。该理论的核心是：华帝所有员工、经销商、供应商、及与华帝业务相关的社会团体、个人、消费者等都是华帝利益共同体的一员，本着利益共享、命运共同的原则，共同发展，最终促进个人价值和企业价值的实现。在市场建设上，华帝利益共同体理论直接地反应到经销商政策上。 　　　　 

　　华帝成功地解决了厂家与经销商在品牌及服务在区域市场的长远利益问题，从而大大激发出合作伙伴的潜能，保证了他们对华帝的信赖与忠诚。解决了合作伙伴的长远利益和根本利益，实际也解决了华帝面临的问题。　

　　黄启均的苦心没有白费。据说，黄启均每到一 地方，都有经销商热情接待他。其中不少经销商都已腰缠万贯。他们由衷地坦言：跟着华帝，我们才有今天的荣华富贵。还有的经销商，视黄启均为“恩人”。 　　　　 

　　人们说，商人重利轻感情。在激烈的商战中，常常是你死我活，在利益面前，生产厂家和经销商常常剑拔弩张，互不信任，互相设防，互相算计。而华帝的老板和经销商之间却超越了利益，重拾远离铜臭味的人间真情。　

　　运用“利益共同体策略”，不仅使经销商有了长远的利益基础和公平的利益分配，还使得企业的营销政策、售后服务等政策能够快速执行到位，也使得营销网络更加稳固。可以说，华帝之所以能抵抗众多大家电品牌如海尔、美的、格力、科龙等的冲击，保持业绩持续增长，与之密不可分。 　　　　 

　　这是一个简单的理念，但又是有效的，华帝凭着它成功地解决了产品自相厮杀的市场问题。　

　　依托提升战略 　　　　 

　　华帝产品的依托提升策略就是，如果A产品做得很成功，那么可以用A产品去带动B或C产品的发展，而B或C产品又对A产品起促进作用。华帝起初只生产灶具，出名之后才涉足烟机和热水器。华帝将依托战略运用到用灶具带动烟机与热水器的市场提升上，实现了系列产品线的有序扩张。1996年，华帝开始了相关多元化发展的尝试。但不是全面出击，而是实施了产品依托提升策略。在资源短缺的条件下，灶具、热水器和烟机三个产品互为带动，相得益彰。　

　　如广州市场1   ……
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