高技术创业成功的关键因素

靠企业家的推动和组织，企业的创新风险首先是由企业家承担的。对企业家采取“产权激励”是最为有效的，采取“广义报酬”激励制度或办法的效果次之。所谓广义报酬，就是将物质报酬与精神报酬两者有机结合。对企业家的激励如不到位，片面强调“约束”是没用的。 
　　 
　　五、选择是关键之关键 
　　　　 
　　要恰当地选择创新，需要在广泛调查基础上进行产品分析和工艺分析。最后，还要评价的预期财务效益，其中主要是测算的投资收益率、财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期、规模经济性，以及风险收益。 
　　 
　　六、尽可能地得到风险投资的支持 
　　　　 
　　创新产品的发展可分之为四个阶段，不同阶段需要不同的支持：研究开发期需要的是种子，以开发产品；成长期需要的是风险投资，以使产品进入市场；成熟期需要的是投资银行的，以扩大产销规模；维持期需要的是商业银行的，以维持市场占有。不难看到，高技术企业的创新需要风险投资的支持。 
　　 
　　七、较快地进入市场 
　　　　 
　　高技术产品市场竞争激烈，新产品要创造市场，要么极难，要么极易。但进入市场晚了势必失去市场机会。美国一学者的研究结论是，如果几家企业同时起步开发某种新产品，若某个企业的产品晚三个月进入市场，将至少比其它早进入企业的利润率低30％，市场占有率低40％；若晚半年进入市场，则将至少比其它早进入企业的利润率低50％，市场占有率低60％。在美国硅谷，高技术企业一个共有的意识是：快！晚了就没有市场机会和市场地位了！尚且，较高的市场占有率比获取暴利更为重要。只要获取了较高的市场占有率，企业就可能获得源源不断的现金流。 
　　 
　　八、加强技术服务 
　　　　 
　　高技术产品的销售需要很好的售前、售中、售后技术服务。特别是，用户往往并不掌握产品技术方面的知识，需要企业提供优异的售前、售中、售后技术服务。一个典型的例子是，国内不少企业在生产血疗仪，但不少企业产品销售并不顺畅。然而，上海某家企业的产品却产销两旺。一个重要的原因就是，该企业十分重视售前、售中、售后技术服务，医院（用户）使用该企业的产品，随时可以得到该企业周到的技术服务，买和用自然十分放心。　

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