冯军：要强势不要独裁的创业真理

 冯军来自中关村。中关村从来都不缺小老板，他们租一个柜台就开业，每天起早贪黑，搬箱子，吃盒饭，赚一块两块的辛苦钱。但土生土长的中关村公司很少能做大，冯军创立的华旗资讯是个例外。 

　　13年前，清华毕业生冯军在中关村搬箱子，每天扛着机箱、键盘一个个柜台挨着送货，因为他有一句“加五块就卖！”的口头禅，他的外号就被叫成了“冯五块”。现在，冯军的公司有了1500个员工，爱国者MP3、 机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。当年很多买他货、笑他傻的小老板都成了他的代理商，每天为他打工赚钱。现在，冯军已经成了“中关村人”的代表与骄傲。 

　　冯军今年37岁，1992年从清华土木系毕业后，他没有去被分配的北京建筑工程总公司工作过一天，就来到了中关村。生意从租两平方米的桌子开始，最初公司除了冯军只有一个员工——搬运工。每天冯军搬完了箱子就出门谈生意，凭借着人缘好和人品好慢慢做大。冯军做机箱、键盘、U盘、MP3、数码相机……并在其中大多数领域都做到了“数一数二”。华旗公司1993年成立，创造了连续十年每年增速超过60%的行业奇迹。1996年，华旗推出爱国者品牌。 

　　冯军做生意从来不“吃独食”，他自创的“六赢理论”说，做任何事情都要考虑到让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢，缺乏任何一方都会导致产业链断裂。冯军每笔生意只赚六分之一的钱，又很有人情味——当年跟冯军的搬运工后来决定自己出去，华旗还投资了50万元给他做启动——这让他成为在所有合作者眼中非常受欢迎的人。 

　　2005年，华旗最大的战略动作是推出了“爱国者音乐网”，以0.99元/首的低价为自己和所有竞争对手的MP3、MP4提供正版歌曲和MTV。耗费巨资做这样的“赔本买卖”，冯军毫不动摇。他说，进入内容领域的决策符合“六赢”理论，虽然暂时赔钱，但将来一定会好。 

　　aigo式的爱国者 

　　问：爱国者的国际化成效如何？ 

　　答：从两年前新加坡分公司成立，我们的国际化刚刚开始。现在我们的MP3产品在新加坡市场已经进入前三名。我们在英国做得最好，不久前的一笔订单就有60万片。准确地讲，在英国已经进入前两名。 

　　问：爱国者这个中国色彩太重的名字是否给华旗国际化带来过困扰？ 

　　答：跟外   ……
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