旧报纸里淘金挖出大利润

 　　旧报纸里淘金挖出大利润

　　近年来，原本被大家不屑一顾、认为是废品收购站“主营业务”的旧报纸，成了新一轮收藏的“宠儿”。郭江就是这轮“时尚投资”中的一员，他依靠着自己的生日报文化发展有限公司，成了从旧报纸堆里挖掘出大利润的投资者。

　　同质化产品的特色化服务

　　郭江是深圳市生日报文化发展有限公司的创始人，这家注册只有1万港币的公司，在创建短短半年时间内就创造了每月2万元的营业额。它的主要业务是找到与顾客出生日期相同的旧报纸，加上精美的包装，做成“生日报”高价卖给顾客。目前，生日报公司主要的经营范围是解放后的全国性报纸，如《人民日报》、《文汇报》、《大公报》等，其中上世纪60年代~70年代的报纸是销售主力，占到了整体销售额的90%以上，上世纪80年代~90年代的报纸主要当作收藏品储存，以备将来销售。

　　郭江告诉记者，有创意的商业化以后很容易被别人模仿，尤其是遇到有和规模优势的竞争者，自己必须面临很大挑战。为了保持竞争优势，郭江除了将“生日报”这个文字商标注册，还琢磨出自己的一套独特的法宝：精美的特色包装！

　　在销售过程中，郭江逐渐发现，单纯的一张旧报纸远远不能满足客户需求，他们更看中的是整体的包装档次。“生日报”的包装不但要方便邮寄、便于携带，还必须起到保护报纸、值得收藏的作用。目前市场上提供的旧报纸大同小异，要想赢得顾客青睐，就必须在附加包装上动“特色化”脑筋。一般，包装的成本主要分三部分，材料成本、加工成本和开发设计成本。在包装的材质方面，郭江走了不少弯路，他一开始选用纸盒，但是纸质品不但粗糙简单，而且不方便收藏；后来郭江看中了相对精美的皮革，但是由于深圳的气候潮湿，皮革不久就会发霉。最后经过了重重筛选，郭江选择了大气精美的实木包装。

　　在设计方面，郭江别出心裁地将一整块的实木作成书的样子，中间凹进去的部分放入报纸，其余三个面用激光雕刻。他告诉记者，他的包装一直不断推陈出新，比如送给商业伙伴的就刻上“恭喜发财”，送给领导同事的就刻上“步步高升”，这种细分顾客群的方法不但能留住回头客，还为自己创造了良好的口碑宣传。

　　靠网络抵御风险
   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]