盘点2005九大成功策划营销案例

命性产品；“满意100”服务工程城乡同步推出。

　　截至2005年8月，美的空调新增经销商2000余家，在乡镇市场的占有率达到了20%左右，高居行业第一。

　　点评：美的并非提出中国家电业“上山下乡”口号的第一家，此前长虹、荣事达、新飞等企业都提出了进入农村三四级市场，扩充市场容量，但更多是形式上的“作秀”，没有取得实质销售量。

　　美的从营销网络、营销团队到产品、服务等都有系统规划和实施。

　　中韩“大长今”：多种营销手段练兵

　　2005年10月，随着《大长今》的热播，“大长今”的品牌与经济效应开始不断地扩散，记录片、专题片以及音像制品等一再热销，还掀起了《大长今》的美食养生热，韩国餐馆如雨后春笋般涌现街头。

　　点评：《大长今》一方面取得了巨大的影响力和收视率，一方面其相关产品也取得较好的经济回报，它所创造的品牌效应蕴涵着巨大的价值。娱乐营销、体验营销、政府公关、文化营销等诸多手段随后接连亮相。

　　上海大众“飓风”：价格服务一起上

　　2005年8月，上海大众启动“飓风行动”，旗下有4种品牌10余款车型全面降价。

　　此后，上海大众围绕新营销思路出发的动作频频，服务篇“汽车周末免费检测暨销售推广活动”在全国近50个主要城市首批同时启动，正式推出的全新服务品牌“Techcare大众关爱”，同时调整经销商网络。

　　点评：汽车行业的降价已经不算是重大的营销事件，但是旗下4大品牌集体降价使其成为业内最有代表性的营销事件。

　　虽然其中也有痛苦的背景，但“飓风行动”可谓是出其不意：在各大汽车厂家没打算要降价时，大众进行全方位的降价，又提升其服务水准，超出了单纯降价的意义，是一场“出手之狠”、高举快打的营销战。

　　春秋航空“超低价”：走平民路线

　　2005年7月，春秋航空大打“国内首家低成本航空公司”牌，借“庆祝首航”之机推出199元特价机票，“上海至桂林航线”等几条航线的299元超低价票。

　　随后继续将其“廉价路线”向南北延伸。

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