我的创业路

这是又是一个精神变物质的过程。有许许多多的困难等着你去克服，任何一个困难克服不了可能你就倒下去了。

　专注做一件事，正视错误

　　有人常常感叹人生太短了，可我认为你用一生做一件事是可以做出点名堂来的，时间是足够了。有人问我你做什么，我说我就做消毒药，我能把消毒药做好就不错了。

　　在做事的过程重难免犯错误，但你不能犯严重的错误。严重的错误可能会使你一蹶不振，严重的标准就是导致你事业崩溃的程度。好在我没有发生过这样的情况。为什么能做到避免犯严重的错误呢？一个人做事业首先要有具备战略思维能力和宏观思考能力，这样即使走弯路，也只是企业发展的步伐慢一点而已。

　　当然我也是走过许多弯路的，这些弯路也给了我很多的帮助，为我今后的发展提供了很多的教训借鉴，这也是我后来企业发展比较顺利的原因。

 网(www.)--中国最好的技术市场!

　　建自己的销售网络

　　我们公司在全国范围内不设任何代理商。我考虑到一般的代理商不可能对消毒药行业和市场有太深的理解，他们也不肯拿出相当的成本，也没有技术能力来对销售人员进行消毒药专业知识的培训，所以我投资建立了28个直属销售机构，由经过严格专业训练的销售人员和技术人员直接周全地服务于每一个客户。这种市场投资对当时还是一个小企业的健之素而言是极具风险的，但这一战略决策成功了，公司不但稳固地发展了3000多家医院及近万家其他行业的用户，而且在全国建立了具有巨大价值的销售网络和广泛的市场关系，并造就了一支高素质、高效率的市场队伍。战略的成功为健之素奠定了坚实的市场基础。

　　找志同道合的人才成就事业

　　我的副总和助手是从美国回来的博士后和从英国回来的MBA，他们都可以去别的企业拿到1-2万元的月薪，而在我这里只有5-6千元的薪水。为什么？就因为他们和我志同道合，一方面他们也和我一样看到了未来消毒药的发展前景，另外一方面他们认同这个事业的社会责任感。

 网(www.)--中国最好的技术市场!

　　2003年非典期间，全国消毒药物用量猛增，我们长期以来服务的全国3000家医院的用药量增至原来的5－10倍。全国各种消毒药原材料及包装材料供应极度紧张，且大幅度涨价，生产成本上   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]