小满创业！连锁加盟

服装、超市三类。餐饮类前期投入会大些，对地段要求相对高一点，要是在前6个月撑不住就会垮掉。而做服装买卖的则比较有弹性，一家店做得不好，可以换店换品牌继续卖，也不必非挑那些有名的大马路开店，谁说在陕西路卖衣服就比在淮海路差呢。当然，超市比前两类更复杂，投入更大，对地段、商品、人流量的要求更高。对想加盟的者来说，这三类技术含量不高，也容易经营管理。
　　不过，小满总觉得老法师的话还少点什么。于是，别人介绍小满认识了两位经营服装的“高手”，一位周先生，已经是某服饰公司的加盟商，另一位则是maxinedenimes服装公司的销售经理胡坚。他俩一个是加盟商，一个是特许商，站在各自的立场就“连锁加盟”发表了一番见解。小满听着听着，倒也咂摸出一些门道。
　　动机
　　周先生：很简单，第一，这家服饰公司加盟费低，只有1万元，一年押金才3000元；第二，不怕货卖不掉。若有存货，公司会打八折或四折回收。做服装最怕压库，一旦潮流、季节过去，压库的衣服就不好卖了。想想就这点钱，人家也不可能骗人，就算是骗局，不过就是1万元没了。所以试着去做了。
　　胡经理：连锁加盟是一种很好的品牌推广模式。我们在一级城市采取合作加盟的方式，加盟商支付押金后，利润按折扣分成，卖不出的货品可回收，其他费用加盟商承担；在二级城市则采用常规的买断式加盟，支付保证金后，一次性买断货品，利润按相应折扣分成。因为我们的主攻目标是一线城市，所以相对而言，对一线城市的加盟商优惠更大些。
　　风险
　　周先生：当初开店时，总部除了告诉我关于选址的一些规定外，其他问题，比如选址的评估、系统的管理、如何营销等，母店一概不管。好在我以前开过店，多少也有些经验。以后若再想加盟某家公司，我得多长个心眼。举个例子，他们吃进别人的尾货，大冬天让我卖大热天的吊带衫，这冬天卖春秋装还说得过去，现在谁买吊带衫呢？这进货的主动权都捏在总部手里，假如它给我配次货，那我也只能卖次货。
　　另外，我觉得做加盟要特别注重合同。比如做服装，合同条款一定要细到写明，各个季节该卖什么衣服，款式要求等。如果合同不写清，以后会非常麻烦。
　　胡经理：其实，对加盟商来说，采用合作方式，货品可以回收，利益大风险小。真正有风险的是那些买断式加盟商，新兴品牌可能不收加盟费，但有些知名品牌的加盟费收得很高。如果再买断货品，加盟商   ……
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