许启新：创业，60岁也可以！

作伙伴遍及 25 个国家和地区，其中保持长期联系的客户主要来自美国、波兰、韩国、希腊等 9 个国家。 

　　退休后的第二次 

　　“我们几乎取消了一切参展计划，因为网络就是一个方便、快捷的交易平台，可以称为‘永不落幕的广交会’。”老许愉快地说：“我接触网络的时间比较早， 2000 年初就开始尝试不同的电子商务平台，经过一段时间的比较，也交了不少学费，我发现阿里巴巴最适合我们公司，因为我们的产品比较专业，在阿里巴巴网站上能够找到相匹配的买家群体。” 

　　说起与阿里巴巴公司的合作，还要追溯到 2001 年 7 月 12 号，那是国泰公司“中国供应商”页面上传的日子。当时老许的部门只有一个外贸人员处理询盘，而玻璃纤维的出口额也极少。这就意味着所有的一切都要从零开始。 

　　老许盘算着，选择玻璃纤维作为主打产品，主要是看中国际市场人均十几公斤的需求量和巨大潜力，但是这个潜力到底有多大？中国的玻纤产品是否具有竞争力？他无从得知。 

　　焦急、彷徨，老许最终还是选择了冷静面对，直到 2001 年 11 月，一位韩国买家的试单打破了僵局。“那段时间最需要的就是坚持——我们要相信自己，只要有 1% 的可能，我们都要做 100% 的努力。”老许斩钉截铁地说。

　　成功源于 100% 的努力 

　　对于很多人来说，老许的成功更像一个传奇——对电脑一窍不通的他如何利用网络做生意呢？ 

　　老许说，首先要过的第一道关就是处理买家询盘。由于不会操作电脑，他让外贸人员将每一封询盘翻译成中文，打印出来给他看，然后他再将回盘的内容口述给外贸人员。同一位买家发布的每一封询盘和回盘，他都收集在一个档案袋中。在老许的办公桌前，整齐地排列着数十个档案袋，每个袋子都是沉甸甸的。这种回复询盘的方式一直延续到现在，成为外贸人员每天上   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]