阳光总在风雨后———端木世媛的创业之路

 端木世媛：失败和挫折不可怕，可怕的是失去对自己的信心。只要坚持，胜利就在眼前。
  记者：坚定信念，勇于开拓，方能开创一番属于自己的事业。
  十四年的下岗路，遭遇到两次挫折，然而对未来事业的那种坚定信心让端木世媛面对困难，两次“崛起”，最终迎来风雨后的春天。
  端木世媛于1992年和丈夫同时下岗。原在市食品公司上班的丈夫朱代祥，由于对禽蛋买卖比较熟悉，夫妇俩就拉着一辆三轮车从事起了禽蛋批发。边卖边批，还给别的菜市小散户送货。和大多数白手起家的者一样，端木世媛夫妻俩的起步是艰辛的，起早贪黑。毕竟是外行，不是太熟悉，头两三年亏损了万把块钱。这无疑对她是一个沉重的打击。
  “再试试看。”降低批发价，薄利多销，保证鸡蛋质量，及时送到散户手里。这样一来，生意也就逐步地好转起来。为做大做强，端木世媛咬咬牙，借钱买了辆五吨解放，又配了辆小飞虎，每天东奔西走地送货。
  做禽蛋批发这一行，鸡蛋是否新鲜是至关重要的。为保证蛋源的质量，丈夫朱代祥开车远赴山东、江苏的大型养鸡场联系业务，严把质量关，并夜以继日地把货拉回来，一个来回然后到市场销售，只需3天，很多市场的蛋贩子也都被吸引了过来。“就那么一辆只能装20筐鸡蛋的三轮车，雇了个小工一道送货，一天至少送二三十趟，早上天不亮就出门，直到晚上六七点才回来，腰酸背痛腿抽筋，躺在床上不想动!”话虽这样说，生意红火，再苦再累，身上的劲反而愈发足了。六七年下来，她供应的鸡蛋已经占到市区菜场销售量的四分之一了。
  天有不测风云，1999年至2001年3年间，禽蛋生意发生了逆转。随着一家家超市如雨后春笋般在我市出现，端木世媛的禽蛋批发受到了严重冲击。就在这关键的时刻，2003年，政府扶持下岗人员的好政策，让她两口子又看到了希望。市政府出台的“免税、提供小额担保贷款”等措施，给她“瘫痪”的禽蛋批发烂摊子注入了一剂“通脉”针。“光是免税一项，一年就减掉万把块钱的负担。”轻装重上阵，再控制些成本，薄利多销，诚实经营，禽蛋批发又慢慢复苏，焕发了新春。
  阳光总在风雨后。十几年积累下来的质量好、服务好的信誉，赢得了不少“铁杆”的回头客。随着刚开始市民争相抢购超市鸡蛋热潮的慢慢降温，失去的市场份额又逐渐回流。以前对超市的“抢生意”的观念现在也转成“共赢共存”的   ……
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