聊天实录:投资人徐晨谈创业者如何风险融资

投资人认知。对于新人来说这个相对是一个比较艰巨的任务，你需要花更多的精力进入投资者的视野，证明自己是这样的人，还要花更多的精力解释给投资人听，可能比较多的时候会观察你一段时间，让你把公司做一定规模以后再进行投资，这是从人的角度。公司角度是一样的，你运营一段时间更容易得到人家的肯定，可能看网站的发展情况，网上增长速度，新公司可能相对比较困难一些，除非这公司的确是一个好的想法，如果你讲清楚，多数还是可以的。

主持人：个人计划书对于者来说是不是比较重要？

徐晨：有些重要，有些也不一定重要。

主持人：对计划书有什么要求和建议？

徐晨：我看过很多计划书，第一个还是比较专业的，不要把这个当小说来写，有一些计划书激情过分了一些，更多描述个人的想法和理想，这当然很好，因为人比较少，时间比较有限的，看计划书可能几分钟时间，如果前面花太长篇幅，一下找不到重点，尤其很多老外中文比较差，翻译一翻，完全不知道翻哪里去了，就完全不知道你什么意思，尽量抓住你东西的重点，你要做一个什么东西，你想怎样执行，包括介绍你个人，团队背景，不要太多文学的东西，要有一些详细的情况介绍，不要忽略我这个想法好就可以了，个人的情况可以忽略，个人的情况很重要。然后尽量把你的想法说清楚一些，而且篇幅真的不要太长。

主持人：也就是简洁明了抓住重点。对者要求比较高，对性格要求呢？

徐晨：一般来说我们觉得比较乐观，想法比较开放的人来说，比较容易得到投资者青睐。因为第一在人的接触过程中，逆向法比较开放有几点，第一个你将来比较容易和你团队分享你的成果，而不会一个人占着所有成果。另外你这个人比较外向的话比较容易把问题提出来。因为很少有太多时间坐下来谈太详细的问题，如果这边没有一个开放沟通的心态，可能会导致双方通信或者沟通的很多阻碍。还有我们还是相对比较喜欢低调一点的人，张扬是可以，但是要在你能力范围之内，不要把这东西炒得有点太大，其实我们每天接触的人很多，可能你觉得很好的东西。

上海戈壁合伙人有限公司副总裁徐晨先生

主持人：但是有一些者想通过炒作刺激公司的发展。

徐晨：首先这个方法是很好的，对我们肯定不好，如果炒作，大家跟风，导致价格不断上涨，为什么低调，这是比较自私的考虑。一个人炒作是在   ……
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