四招赢得VC大师注意

  杜尔在清华计算机系的演讲既是一种投资也是在建立关系网。 

  这是一个20多人的神奇公司：在过去的33年中，它募集了30多亿美元，投出了17亿多美元，它的回报是创造了3759亿美元的市值和27.5万个工作机会。它就是来自硅谷的风险投资公司KPCB。 

3月3日，这家公司神乎其神的人物约翰·杜尔（John Doerr）来到清华园。在他始于1980年的风险投资生涯中，成功地投资于Sun、康柏、亚马逊、Netscape、Intuit（个人与小型财务软件）、Lotus、赛门铁克、Cypress（专用集成电路，ASIC）、S3（图形处理芯片）这些行业领先企业；而最为神奇的是杜尔在1999年投向Google的1250万美元，5年后，这笔投资至少增值到30亿美元，投资回报高达240倍。 

而当时独立引擎的盈利模式并不被人看好。杜尔认为，预测未来的最佳方法就是投资未来。 

  让风险投资家看重的者 

  “VC行业实质上是服务行业，要为那些企业家提供服务，而重任则落在了那些企业家身上，由他们来担当建立新企业的责任。”杜尔说。 

  “成功的企业家应该是富有激情和进取心、远见卓识，而且要有战略上的勇气，他们要有出色的聘用人才的能力，能够激励他的团队用最少的资源做最多的事情。”杜尔强调一定要找一流人才，因为只有一流人才才会聘请到一流人才；二流人才往往招聘的也是二流人才。 

 与一些“穷”得就剩钱的风险投资家不同，杜尔认为，关键不在钱上，任何人都能投钱，但KPCB投资的是团队；创意是重要的，但执行是根本，而有了优秀的团队才能赢。 

 杜尔表示，决定互联网公司是否能成为KPCB投资对象的标准有四项：一是技术是否具有先进性；二是该公司是否处在一个规模巨大且迅速成长的市场；三是公司是否有一个杰出的团队；四是公司是否有种紧迫感。 

 虽说KPCB是中国市场的迟来者，但杜尔对中国市场之大、成长之快和很好的教育程度表露出十分的兴趣，他表示，与印度主要是在软件特别是外包领域不同，中国的IT产业中的芯片、软件、移动、无线等很多领域都有很好的发展。 

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