营销·远见·投资 创业家三把利剑

 美国硅谷橡子园管理公司合伙人。1972年，毕业于台湾大学电机系，1976年获得美国佛罗里达大学电机专业硕士学位，后在加州大学伯克莱分校攻读电脑科学博士学位。陈五福是网络通讯家和风险投资家，公认的网络界领袖人物。

  很多人评论说，陈五福是个把当成职业的人。他像播种机一样，在17年间一路创办16家网络公司。

  网（）是实现与、技术、产品对接与交易的最好联网平台。是国内、服务行业的开创者和始终领先的资讯服务机构。公司目前拥有众多的稳固客户和强大的信息应用用户，在规模、收入、用户量、服务方式等方面将成为中国领先的服务商。

 被美国硅谷誉为“华人之神”的美国橡子园投资公司董事长陈五福前，曾特意进入一家刚开业的小公司。他不是为了钱，而是打算做“彩排”。从组建团队、管理企业、开拓市场到公司上市，公司走过的每一步，陈五福无一漏掉。有了这个准备，1986年，他开始。

  很多人评论说，陈五福是个把创

  业当成职业的人。他像播种机一样，在17年间一路创办16家网络公司，难怪他被美国创投杂志《Red Herring》(红鲱鱼)选为全球10大家之一。

  缺乏营销只能5折出手

  陈五福归纳自己成功的原因，认为除专业之外，比如市场、管理、推广，任何事情都要考虑进去。

  他第一次并不完美。1986年，陈五福与伙伴们花3个月时间写好商业计划书。刚开始，有人出200万美元购买公司一半股份，但陈五福的团队是清一色的技术工程师，缺乏市场人士，他们要更高的出价。然而市场变化迅速，最后他们只能5折出手。

  “开公司不是看你技术好不好，而是市场在哪里，你卖给谁、怎么卖。”陈五福的第一家公司确实拥有好技术，但是他们不太懂市场，又不愿意低价

  出售，等到位，生产出来，才发现市场已被别人占领。

  他创立的友劲科技公司，主要开发高级网络系统产品，系统复杂，规格没有标准化，产品一上市，就碰到市场定位问题。在市场需求有限的时候，这款复杂的产品增加客户的购买成本；一旦市场需求增长，产品的功能集成，又无法分解，变得没有弹性。这让陈五福体会到要重视产   ……
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