创业十大忠告

　　在北京凯宾斯基饭店，多人聆听了一个关于两次、又两次以数亿美元价格将所创企业成功售出的故事。演讲者和故事的主角是一位华裔科技企业家，现任思科系统公司内容交换技术事业部副总裁兼总经理吴锦城。1995年，他与别人一起创建了AR-RIS网络公司，1996年5月，AR-RIS公司被CASCADE通讯公司用1.4亿美元收购。1997好月，他又创建箭点公司，2000年5月，箭点公司被思科以5.7亿美元收购。在本次演讲中，吴锦城对他所理解的，做了如下诠释。　

1.怎样寻找模式

　
　　每个公司都有一个灵魂。创办一个公司，者首先要有一个构想和一定的理想民，然后再从构想开始，考虑怎样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见的发展前景，确定公司的发展方向。　

2、怎样确立目标　

　　者不能够赚多少钱为目标。赚钱是重要的目标但是不是唯一的目标民，因为本身应该有理念，理念会带动很多新能源产品创意和实践冲动。　

3、怎样制订原则　

　　在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。否则你会把注意力放在怎么回收，能不能收回来上。今天还没有赚钱明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次，赚钱的期望会比较高，第二次就不会这样了。但每一次都需要需要用热情去支撑。　

4、怎样规划步骤　

　　这样一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意?怎么找？你跟出资人的关系怎样？怎么处理这种关系？怎样组织一个团队？产品的市场行销怎么做?这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。　

5、怎样创造条件　
　　时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？你的团队好不好？有没有足够的？最后再把这些都结合起来。　

6、怎样确定期限　
　　一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，因为时间太长，所以风险也大。因为市场是不断变化和发展的，三年、五年后可能　已发生很大改变，也就可能与你原来的预期相差很大。因此最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。　

7、怎样处理与投资人   ……
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