12个创业者8万元流动资金起家

从一个只有12个人的团队，发展到拥有200多人的专业软件公司；最初8万元的流动，如今销售逾5000万元。新模式软件集成有限公司的发展历程，是南京软件企业日益发展壮大的缩影。 

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茶社里闲聊出公司 

张晓东就是新模式软件集成有限公司的创始人之一，现任公司董事长。据张哓东介绍，当初的12个人曾经在一个单位工作，但后来企业开始走下坡路。一个晚上，这12个人像往常一样在太平北路的一家茶社聚会。期间，几个人就商量着，企业现在不景气，要不自己干吧。由于这12个人都是企业的“技术人员”，工资并不高，七拼八凑地自筹了8万块钱作为流动。张晓东则跟某证券公司的朋友借了120万元作为新模式软件集成有限公司的注册。就这样，新模式创建于1999年7月27日。 

董事长6个月不领薪水 

纯粹技术起家的“新模式”，初期非常艰辛。120万元的注册大家一分钱都没敢动，就靠着12个人筹来的8万元流动。为了给企业喘息的机会，前3个月12个人没有一个人拿工资，董事长张哓东更是6个月没拿工资，甚至前三年，股东的分红都比奖金少。 

2002年，对于“新模式”来讲是个寒冷的冬天，那年，他们的资本运作失败了，损失了180多万元不说，投入的技术人员荒废了半年的业务。那是股东第二次3个月没拿工资，也是最后一次。当然，当时的员工已经发展到30多个，其他员工的工资还是正常发放的。 

“鸡翅效应”助推企业成长 

张哓东还向江苏商报讲了一个生动有趣的实例。2004年，他们将自己的软件产品PDM介绍给扬州的一家企业。据介绍，PDM是核心系统，包括十大功能，其中有一项功能叫“图纸加密”。当时也有国内外企业参与竞标，甚至打起价格战降到7.8万元，扬州那家企业都没有买。没过多久，那家企业的一位技术部长跳槽，公司图纸随之丢失。扬州公司立即找到了“新模式”，并花了18.9万元的价格买了“图纸加密”那部分软件。 

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