营销专家刘有法现场趣谈创业方法

  “曾经繁华的关虎屯步行街为什么现在一片萧条”“台湾永和豆浆为什么能如此流行”“恒源祥又是怎样打开东北市场的”……昨日下午，在凯旋门6楼多功能厅，营销专家刘有法现场与400多名市民面对面，用鲜活的、大众熟悉的、发生在身边的案例，剖析商业现象并寻找其中的规律，为者提供可操作的方法。 

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　　演讲现场 

　　专家发言记了好几张 

　　昨日下午，在凯旋门6楼多功能厅，刘有法生动风趣的演讲风格博得市民朋友的阵阵笑声和掌声。据粗略统计，仅能容纳300人的会议厅里挤进了400多位来自本市及外地的市民，走廊里、过道上都站满了人，有的人席地而坐，大多数人都带着本和笔，认真地记录着，记者看到，坐在前两排的人员记了好几张。 

　　方法 

　　定位：播下成功的种子 

　　刘有法说，成功的种子是在开店前、开发产品时播下的。他认为，消费群体（人）、消费水平（财）、消费欲望（欲）是开店定位的三大要素，而且定位一定要准确、专业、专一，如高露洁牙膏，就以专业的“防蛀”定位和消费诉求而得到这类消费人群的认可。 

　　他结合身边的事例说明定位的重要性：“关虎屯步行街现在为什么如此萧条？”他说，步行街的商户可以利用丹尼斯这个品牌店所带来的人气（即消费人群），但与主体店丹尼斯量贩式的中低价定位不同的是，步行街的商品价格特别是服饰类商品普遍定位太高，与这里的消费群体的消费能力不太相符，消费能力一般的群体能在超市里买到物美价廉的日用品和服装，为什么还要出更高的价钱呢———当然缺乏消费欲望了。 

　　中小者普遍存在见什么畅销就上啥的“跟风”现象，刘有法认为更注重“创”，这个字可以给经营者以充分的内涵和目标，者更应该在“缩同扩异”上下工夫，做出自己的特色。 

　　系统经营：吃三两饺子获赠一堆东西 

　　在刘有法的营销词典里，经营不仅仅是一种产品竞争战略，产品系统经营、品质经营与   ……
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