兴乐：家族企业转向的困惑

乐也就没有了继续发展的推动力。

　　目前，这种铜包铝产品已经通过了国家技术鉴定及各种检测，虞文品希望这种电缆的出现能够缓解我国用铜紧张的局面。

　　质量+诚信=良好的市场

　　在柳市的电线电缆行业有这样一个说法：如果有外来者寻找电缆生产厂家，当地人总要先问问他们是做大还是小，如果是做小需要电缆，人们就会推荐一些没有名气的小企业，如果是做大，人们就会说：“大找兴乐！”

　　虞文品认为，用户内心的认同，口口相传的赞誉，就是兴乐创造的品牌，就是兴乐不断追求的目标。

　　目前的中国电线电缆市场比较混乱。据有关媒体报道，广东的电线电缆市场，有88%的产品不合格。据此可以推断，全国市场的不合格率应该也很高。在招投标市场上，使用单位盲目追求低价，造成一些电线电缆生产厂家为了抢订单，报价比成本还低的状况。但羊毛出在羊身上，这势必造成偷工减料。

　　另外，中国的电线电缆市场发展还相当不成熟。西方成熟市场将电线电缆的定价与原材料价格的涨落联系起来，当原材料涨价因素生产厂无法消化时，生产者和使用者双方可以就价格问题谈判，共同承担。但中国没有这种机制，造成企业在遇到大危机的时候，只能选择偷工减料弥补自身的损失。

　　虞文品说，兴乐决不会为了一时的利益而做损害自身品牌的事。也曾有电缆使用企业的人找他生产低价的电缆，他对来人说，这种电缆兴乐也可以生产，但需要对方按特殊的型号规格委托生产，即定制低价所匹配的型号的电缆，而不是市场上号称的型号的电缆。

　　为了维护自身品牌形象，兴乐将产品定位在中高端市场，不做低端市场。虞文品介绍说，这样做一方面是因为中高端市场技术要求比较高，有利于企业的发展，另一方面，中高端市场对产品质量要求严格，不像低端市场那样混乱，有利于品牌形象的树立。

　　目前，由于铜价不断上涨，使生产企业的成本不断增加，生产越多亏损越多，很多中小企业因此停产。“但是我们不能停”，虞文品说，“如果我们停了，客户已经下给我们的订单怎么办呢？”

　　虽然采取了一些危机管理措施，比如研发替代产品、改变订单方式及采用保值手段等，但这并不能弥补成本大幅上涨带来的损失。虞文品说：“兴乐今年一定是亏损的”。

　　虞所希望的是，能够   ……
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