创业者如何制定有效的战略

【本文摘要】 如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡？成功者采用的分析方法又有哪些关键要素？作者总结了三条指导原则：

　　采用全面分析的方法来做计划，无论这种做法在商 界是多么盛行，它都不适合大多数新创企业(start-up)。者必须迅速将创意付诸实施，否则就可能坐失良机。新创企业要想生存下来并赢利，就必须拥有把创造性构想与一流的实施能力结合起来而形成的优势。因此，成功的者不会做过多的分析，而是采取迅速、廉价和及时的方法来做适度的分析。

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　　本文首次发表于1994年，文中数据主要来自于作者对100家新创企业的创始人的访谈，及其MBA学生对另外100家新创企业的调研。他们的调研结果表明，许多成功的者几乎不花时间研究分析机会以及撰写商业计划，而许多推崇全面分析的公司反倒弄巧成拙，丧失了抓住机遇的能力。当然，作者认为，所有的新创企业都应该进行适度的分析和计划。

　　那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡？成功者采用的分析方法又有哪些关键要素？作者总结了三条指导原则：

　　剔除没有前景的创意 寻求机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些，就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考，而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。

　　在评估机会是否可行时，者应该考虑三个相互作用的因素：的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对机会的吸引力(即风险和回报)进行评估和比较，是必不可少的。此外，者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。

　　做有节制的计划与分析 为了节约时间和，成功的者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。   ……
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