立志创业

宽阔,思路也越来越活跃。

  陈涛至今还清晰地记得,在一次家装展上,针对公司订几个展位的问题,他和老总的分歧很大。当时,考虑到布展成本等各方面因素,陈涛打算为公司预订一至两个展位。而老总则认为,家装展不仅仅是要展示企业形象,更重要的是要成功地推销企业,让客户在展会上就和公司签下家装合同。

  而陈涛却对客户能否在展会上签署家装合同直犯嘀咕,但最后还是按老总的意见,一次性订下了展厅中心地带的十几个展位,此举开了当时武汉家装业的先河。

  事实证明,老总的方案是成功的。家装展开幕后,如老总所设想的那样,短短3天内,就有200余名顾客在展会上下了定金,火爆程度大大出乎陈涛的意料。陈涛因此也上了生动的一堂课——做市场不能太保守。 

  此后,陈涛在市场营销策划上的进步很快,相继在武汉市场上推出了“成本价”、“绿色环保”装修等概念,均获得较好的市场反响。“装修公司生意好的时候,客户排队下定金。”他说,那是家装业发展的黄金时代,“当时业内流传一种说法,你只要一弯腰就可以捡到钱。”

  攒经验，跳槽做老总

  有了一些成功的经验后,陈涛的思路更加开阔,“大脑如同打开的一扇门。”他说,由于的目标已经很明确,因此他在做市场策划时,很留心业内的各种变化,敏锐捕捉新信息。

  在2001年前后,大批外地装饰公司涌入武汉市场。其中,以北京等地为代表的北方公司以前期的营销策划、业务拓展等方面见长;而以深圳为代表的南方公司则在工程管理、后期服务上更胜一筹。

  在北京某公司积累了一定工作经验后,2002年10月,陈涛跳槽到一家刚刚进入武汉市场的深圳某装饰公司,任武汉分公司执行总经理。公司总经理对他的工作很支持,因此,在此后的两年多里,作为熟悉市场的本地人,陈涛大展手脚,能力得到充分发挥。

  说起自己的成功案例,陈涛概括了三方面内容:一是在开拓市场时,导入了家装业务员的概念,让家装公司进小区做推销活动,这在当时是比较新颖的营销思路;二是将公司在汉的门店由1家增至4家;三是通过薪资待遇的调整,建立激励机制,对人员结构进行调整。这三项措施实施后,公司的年营业额由最初的700多万元猛增到2800万元。

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