创业初期的四个关键问题

来源：第二频道

  如果没有极其有力的理由，者就不要轻易改变计划。

  在企业运营的最初几个月里，者会比以往任何时候都忙，事实上，以后他也不会再有这么忙的时候了。成功度过这几个月的秘诀就是：坚持自己的重心不变。者花了数月时间来决定自己做什么生意，市场在哪里，顾客将从自己这里购买什么，以及为什么他们会从自己这儿买。者决定哪种促销手段最有效，应该设计什么样的企业形象，以及一旦事情不像计划中的那样发展时要如何应对。

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  由于日常事务的压力，再加上实际经验不断纠正先前的预测(通常都比预测的情况差)，者很容易产生再做些别的事情的想法。如增加一种产品或服务，进入一个新市场，购买市场份额，或者做出其他成千上万的应对外部压力的可能反应。此时者应该保持坚定。把自己的计划坚持三个月，支付几次薪水和其他费用，更好地认识自己企业的模式。这会令者有足够的时间(大多数情况是这样的)走出刚开始的盲目冲动。

  最初的销售额可能会比预期的要高，但接下来的销售会明显下降。这是种普遍情况，并不意味着企业的计划不切实际。最初的销售额常常来自于企业的“新”，当消费者对企业的新鲜感消失后，销售额会慢慢恢复到正常的模式。读者可以假设一下，如果自己提前做完作业，这种变化也会出现。

  者保持高度热情的方法包括有效安排时间(即在恰当的时间做恰当的事)，从消费者的角度改进企业的产品或服务，格外重视与市场的联系。做好犯错误的准备—者也是人，也会犯错误。但要懂得从错误中学习(当然也要从成功中总结经验)。者在生意刚开始的3~6个月里学到的本行业知识会比今后五年内学到的还多。这是件很令人高兴的事情。 

  安排时间

  时间是一种有限而且宝贵的资源，者应合理安排时间。以确保生意中的任何一个重要方面都得到良好规划。这是者对企业的最好投资。a

  在企业运营的第一个月里，者会发现自己   ……
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