石头记创业之路的启示

就让心和心相牵，今生我与你有缘。" 
　　这是"石头记"之"同心"广告片中的话语。再来看看"石头记"2000 年. 推出的广告专题片，其中有这样一段词："人类从石器时代起，就和石头结下了不解之缘，为了生存，为了御敌，为了信仰，为了寄托，同时，也为了装点美。……"是的，"缘"便是"石头记"广告乃至"石头记"企业文化的主题与内涵。它蕴涵"石头记"对人们的祝福，也传递着"石头记"向世人表达的美好愿望--珍惜人与大自然之间的缘，珍惜人与石之间的缘，珍惜人与人之间的缘，也珍惜人们与"石头记"之间的缘。 
　　开架自选 连锁经营 
　　石头记率先在国内珠宝行业采取开架自选、连锁经营的模式，树起品牌营销的大旗。 
　　开架销售，这是零售行业一贯的做法，但将之运用于珠宝行业却尚未有过先例。当苏木卿提出采取这种模式时，他"赢"得了阵阵质疑。 
　　珠宝极其贵重，放在柜台销售都需万分谨慎小心，开架售卖带来的风险可想而知。面对加盟商的种种疑虑，苏木卿仍然坚信这样做利大于弊--对于专卖店来说，可以减少雇员数量及工作量消耗，降低成本；对顾客来说，他们可以真切地感受产品，方便地拿取、试戴、选择。 
　　更重要的是，"石头记"完全具备开架售卖的条件，这是其得天独厚之处。如果仅仅因为个别情况下可能出现问题而放弃一个好的行销方案，无疑捡了芝麻，丢了西瓜，得不偿失。几年来，事实证明苏木卿的决策是正确的。现在，那些因"石头记"所推行的种种符合现代消费心理的、充满亲和力及人性化的销售方针而受益匪浅、经营业绩蒸蒸日上的加盟商们，已不再怀疑开架销售的好处；而创造一个良好的购物环境，已变成"石头记"与加盟商之间最一致的共识和利益纽带。 连锁专卖、特许经营的售卖方式普遍运用于餐饮、服装等行业。那珠宝行业是否能选择这种模式呢？市场和产品的号召力成为决定成功的重要条件。大陆市场潜力巨大，这也是苏木卿毅然西进的原因之一。至于"石头记"品牌的力量有多大，只要看看每天在广州的"石头记"总部那些络绎不绝进进出出的经销商以及那些尚未加盟却被"石头记"魅力所深深吸引前来洽谈合作事宜的商家的身影就能知晓。 
　　而"石头记"曾获得的"中国珠宝首饰业驰名品牌"的称号更能有力证明这一品牌的含金量。"石头记"这一名字无疑为连锁经营创造了最重要的条件。而圆艺企业生产的宝玉石产品，无论是设计还是加工   ……
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