苏果超市十年创业辉煌历程纪实

行车驮着样品四处奔波找下家，找终端。 

为了能打开销路，马嘉樑有时候不得不去请超市老总们，去饭桌上“叙叙友情”。一日，宴请某位超市老总饭后出门，老总自己驾车，或许动作太快，汽车碰倒了路边一位骑车人。马嘉樑见状，急忙过去将摔倒的骑车人扶起，连连道歉。确认对方无事后回头一看，那位老总却已驾车飞去。 

那天晚上，马嘉樑在路边站了很久很久，也想了很多很多。他前所未有地感受深刻，他和他的同事们正站在一个历史拐点上。他的思路豁然开朗，商海中搏杀不仅仅靠苦干和敬业，更需要敏锐和智慧，时间不等人，市场不等人，对手不等人，必须认清形势，抢抓机遇。 

该是痛下决心的时候了。想透了这一点，马嘉樑胸中的阴霾顿时荡然无存。 

机遇在哪儿？零售才是最富有生命力和持续发展力的业态，因为其掌控着商品流通的终端，掌握终端才能最终掌握市场。但是做零售，又谈何容易？对于当时的马嘉樑团队来说，这个领域完全陌生。进货渠道、店面选择、商品摆放和经营方式，他们知之甚少。“当时连一个店面装修图纸都不会画。”马嘉樑说。 

更何况，自己从事批发经营轻车熟路，而且绩效良好，公司员工们思想转变阻力巨大。当时，省果品总公司在南京市场上的批发经营，已经与另外两家三分天下，把手上好好的饭碗砸掉？冒着风险去陌生的领域里找食？更何况那领域里已经群雄并起，人家能给你一箭之道，立椎之地吗？公司管理层为此争论不休，异常激烈。 

马嘉樑团队陷入沉思，面临着无异于生与死的选择。 

如果按部就班，因循守道，靠着传统的批发经营方式，再过三年宽裕日子仍然没有问题。但是，随着经营渠道的变更，批发销售的市场空间将逐步被新的流通方式所蚕食，公司也将失去未来。那是一段紧张而焦虑的日子，面积本来就小的办公室内，挤着一堆人，烟雾弥漫，通宵达旦。最终马嘉樑团队决心“拼一把”。“不但要有饭吃，还要吃得好。”“拼一把，还有赢得未来的可能。”马嘉樑说。 

实践似乎也在验证他们的选择，为他们增添信心。当时，公司将位于南京楼子巷的仓库辟出二十多平方米，作为一个很小的零售门店，没想到受到周边市民的普遍欢迎。 

1996年夏天，省果品总公司管理层战略决策，涉足连   ……
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