苏果超市十年创业辉煌历程纪实

师傅，还有市果品公司的领导。 

1991年年初，机遇来临。江苏省果品食杂总公司三年，发展进入瓶颈，特别渴求经营管理人才。时任总经理的王瑞华，把目光投向了为了事业不怕吃苦的马嘉樑。这次“挖人”很费周折，历经八个月，王瑞华才将马嘉樑“挖”到省果品食杂公司，让其担任主抓业务经营的副总经理。 

当时谁都不会料到，这次用了八个月时间的“挖人”之举，为日后一个中国连锁巨头的诞生和发展，埋下了厚重的伏笔。王瑞华多年前已经退休。但每年春节和她的生日，马嘉樑不论有多忙，都会抽出时间去看望她，直至现在，从不间断。 

当年王瑞华的眼光犀利深远，她没看错人。到新公司报到的当晚，马嘉樑晚饭都没吃，立即召开会议，研究公司未来的经营发展。三个月之后，公司在上年销售750万元的基础上，一举突破1000万元的销售大关，在市场上初步确立了省公司的地位。随后，马嘉樑带领他的团队不断迎难而上，一年一个飞跃。1992年销售达6750万元，1994年达到2.5亿元，1996年跃升到3.7亿元。使得省果品公司闻名苏皖，成为区域食品批发行业的排头兵。 

商海云谲波诡，商机瞬息万变。当马嘉樑和他的同事们创造着快速增长的骄人业绩同时，严重危机已然来了。 

批发与零售的勇敢抉择 

当时的省果品食杂公司是中间商，做的是批发业务，采购与销售两头在外，自己根本无法掌控。日常业务中，他们已经面临“磕头买，磕头卖”的尴尬局面。 

与此同时，中国的体制改革正在深入进行，对外开放的步伐开始加快。计划经济体制淡化消退，带来了市场领域供求关系的变更，从而极大地促进了零售商业业态的快速转变。上世纪90年代中期的南京，华诚超市、中央超市、新百5分钟等新兴超市迅速蹿起，风起云涌，金桥、玉桥等大市场内人头攒动、销售火爆，在让批发经营者眼红的同时，也在无情地冲击着这种传统的商业体制。 

当时马嘉樑和他的同事们，恰恰要跟这些“新贵们”打交道。新兴超市公司，成了他们经常敲门拜访的对象。可到这些超市去洽谈商品进场，并不是件容易的事情，坐半天冷板凳更是家常便饭。团队中许多人，当时经常叹息“脸难看、门难找、债难要”。但是为了企业的发展，他们咬着牙，看着别人的脸色，用自   ……
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