王维嘉：“融资大王”把世界联到掌上

  现任美国通用无线通信有限公司总经理的王维嘉，是把市场总值高达1万亿美元的个人移动信息产业这一全球性技术带给全世界的人，然而王维嘉当时仅是一个留学美国并在硅谷的中国人。

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  之初，王维嘉第一次经历就非常富有戏剧性。1993年底，王维嘉参加一次风险投资演讲会。会前，王维嘉已经有了开发个人移动通信信息终端的创意。临到会议结束时，王维嘉走上演讲台向风险资本家谈了自己的思路。那个风险资本家听了他的“故事”后，就给了王维嘉一个电话号码说：“我们找时间再谈。”

  之后，王维嘉连续三天给那个风险资本家打电话，都没有人接听，但王维嘉每次都耐心地留下语音留言。终于有一天，那个风险资本家给王维嘉回电话并约定了会面的时间、地点。当两人见面时，投资家说：“知道我为什么不接电话吗？这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能够克服，我肯定不会找你，因为一个者必须有不怕困难的基本素质。”

  这样，经过六个月的谈判之后，王维嘉终于于1994年7月份从两家风险投资公司得到了第一笔总额为200万美元的风险投资。王维嘉也由此成为大陆赴美华人中获得风险投资青睐的第一人。第一次的成功，不但使王维嘉顺利开始了他的冒险活动，也使他充分了解了整个风险投资运作的机理，从而为他后来的三次铺平了道路。1995年，王维嘉成功700万美元；1997年，他成功900万美元；1999年3月，他又从Intel公司成功1200万美元。前后四次，王维嘉从多达7家风险投资公司总计融入3000万美元。这个数额，不但在大陆赴美的华人圈里是最大的一笔，即使是在硅谷众多的受风险资本支持的风险企业中，也位居前列。

  王维嘉说：“尽管在美国有600多家风险投资公司，其中一半在硅谷，但对于者来说，熟悉和了解风险资本家及其运作模式却是成功的一个关键前提。除此之外，者在与风险资本家接触的过程中，还必须有专业化的表现和足够的个性上的坚韧性。”
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