创业凭感觉注定走不远

日前，浙江财经学院举行首次学生“ERP沙盘模拟经营演练”活动，参加沙盘演练的36位学生被分成6个团队，对一家制造企业的生产和产品销售进行模拟操盘。硝烟弥漫的商战在小小的沙盘上演绎得淋漓尽致，融入市场变数、结合角色扮演、情景模拟辅以专业点评的沙盘模拟，让同学们深切感受到经营企业的复杂以及所需要的专业知识和实践能力，两天时间浓缩了六年商业实战风云，让大学生们在虚拟环境里体验到了失败的痛苦和成功的喜悦。

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演练过程中，各个团队从制定产品和市场战略、广告策略、订单获取到制定生产计划、预订原料进行生产和销售，模拟了每个经营环节。团队成员各司其职，真实体验了作为企业主要管理岗位包括总经理、财务总监、生产总监、采购总监、营销总监等角色的职责和相应工作。

两天下来，成败立见，有的团队赚钱了，有的亏损了，有的甚至提前倒闭了。运行良好的团队决策合理，市场和产品定位比较准确，预算准确到位，他们在“年初”就精确地计算出当年需要销售多少产品才能支撑企业运转，运筹帷幄。而败走商战的团队或者盲目扩张，或者缺少财务预算，或者生产安排不够科学，造成产品卖不出去、资不抵债、缺乏、原材料需求供应不足等问题，导致企业靠借高利贷运转，有的企业因为不能按时交货被罚款，有的企业由于积压了大量原材料而增加了财务成本。

尽管是模拟演练，但大学生们在过程中普遍存在的问题也暴露出来了：靠感觉运作企业，对专业部门给予的产品市场预测没有很好地利用，依据主观判断认为什么能行什么不行，等到“第三第四年”反应过来，想再把船掉头就难了。比如，有一个团队“六年”来只做B类产品销售，没有建立起产品体系，而根据市场预测，B产品是利润最低的，卖起来   ……
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