卖小小田螺竟卖出亿万富姐

谁能想到，川菜馆的一道普通菜，却能炒出亿万家业。 

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　　她叫严琦，以辣子田螺起家，目前拥有全国53家连锁店，7000多名员工。这是她2003年在北京开的第一家分店。 

　　餐饮集团总裁 严琦："北京朝阳店,这个面积是6500平米，有68个包间。客人来了过后，都觉得我们这个里面,象迷宫一样,不晓得往哪个地方走了。" 

　　北京，寸土寸金。但严琦不仅把北京分店开得大，而且开在房租奇高的黄金地段，朝外大街的昆泰商场。 

　　严琦："每一个月房租都是48万，加上水电气的话，五十几万。" 

　　餐饮集团行政总厨 陈小彬 ："她敢于冒险，但是我们在冒险的同时，也做得很慎重。" 

　　其实，十年前，她还和多数人一样，过着稳定舒适的工薪生活，在重庆市一家银行任会计师。 

　　她和朋友发现，重庆人喜欢到郊外尝鲜，觉得郊外的菜品更加有风味。 

　　1994年，在离市区20公里的成渝高速路旁，严琦开了自己的第一家小餐馆。 

　　严琦："你看,这个地方是我五张台起家的地方，当时桌子也没有桌布，而且椅子也没有现在这么好。" 

　　没想到的是，因为菜品普通，仅有的五张桌子都时常空着。 

　　朋友们告诉严琦，只有菜品有特色，才能吸引人们驱车前来吃饭。 　 严琦："当时我们想了很久，也不知道到底做什么，所以我们反复地在选择这个上面。我想的话，鸡鸭鱼兔啊，啤酒鸭,包括重庆的,都已经流行过了，然后我觉得螺丝，螺丝的话，重庆人还没有作过。" 

　　严琦尝试通常用的土螺丝，但客人吃了后,觉得它腥味重，有泥沙，口感不好，因此生意仍然不见起色。 

　　1994年底的一天，严琦偶然在报上看到一则消息。西南农业大学教授，引进一种叫福寿螺的新品种。

　　严琦："我们就到处找,我们就到北碚那边去找货源.北碚那边   ……
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