独辟财路卖空气一年卖出4个亿

或者跨国企业高层去的，但是这样的路上挤满了人。文辉说：“我因为去亚都调研，所以跟对方认识了，毕业的时候有机会留在那里。因为当时公司处于刚刚起步阶段，我能拿到的工资是800元，但是我查阅了很多资料，我发现这个公司所处的室内空气品质产业很有潜力，美国当时这个行业已经有企业可以做到一年卖出上千万台室内空气净化器的纪录，我想也许我可以另辟蹊径，为未来的行业付出，我相信是有回报的。”

  文辉一直喜欢用数据，因为这些数据让他相信自己的付出一定能有收获。据统计，美国、日本、加拿大、英国、意大利等国家的办公场所、家庭居室等，室内空气净化器和加湿器的配置拥有率已超过20%，空气净化器在美国家庭的普及率为27％，在日本为17％，而在中国，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初期阶段，普及率不到0.1％。“与其他行业的销售方式不同，我们的东西无论在哪里开卖都需要先去给消费者洗脑，先告诉他空气也是可以选择的。”

  经常有很多年轻人在嘟囔着要去，对此，文辉给出了一剂良方：不要盲目，破釜沉舟固然勇气可嘉，但是在破釜前最好用数据检验一下，你兴致勃勃准备大干一场的事业是否是一个真正有潜力的行业，人云亦云的在这个年代只是一种非理智的冒进。

  做企业首先要学会尊重与妥协

  作为一名成功的职业经理人，文辉与其他的职业经理人一样，不可避免地要与老板进行各种显性或者隐性的博弈，而中国式博弈似乎总是暗示着一定要赢。

  但是，为什么一定非要赢呢？

  文辉的哲学是做企业最先需要学会的就是尊重与妥协。“职业经理人与投资者应建立一种相互信赖的关系，这样合作才能长久。未来中国需要更多的职业经理人，这些职业经理人在公司拥有少量的股权，有一定的股权，让其有一定的责任且赋予相当的权力，求大同、存小异是老板与职业经理人共存的方式。”

  文辉是清华大学培养的第一批MBA.对于中国本土的MBA，他有着自己的看法。MBA在中国的成长现在存在几种情况：一是长期在一家企业中干，“像我这样从毕业到现在，一直在亚都工作”；另一种情况，就是由于一些原因频繁地跳槽；还有一种情况就是自己。中国的职业经理人需要耐心。“比如，刚才我提到频繁的空降，并不   ……
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