“创业逻辑”十三条

  投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关 “经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。 

  1、企业定位 

  企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

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  2、执行摘要 

  这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过 20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Pow□erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。 

  3、正当性 

  为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

  4、你承担什么风险？ 

  不可以为自己准备救生艇。你今天去，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

  5、企业远景与经营模式说明 

  将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能   ……
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