促销的创新

  促销的创新有很多方面，在这里，我们着重讲述针对消费者促销的创新。促销都是有方向性的，要在促销方面有意想不到的好注意，就要先分析清楚到底什么方向的促销能够起到促销的作用，促销本质上是刺激了消费者的某一块消费神经，使其进行消费，基于这个原因，我特总结出了五类促销方向供大家参考。
针对消费者的促销创新目的是为了让消费者能够尽快的接受“新”产品和消费“新”产品。
常见促销方法很多，在此我们列出二十一种运用较多的促销方法。
1.打折2.抽奖3.赠送样品4.特价（买2送1.多送125毫升等）5.赠送礼品。6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）
7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”）
9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）
10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）12.体育促销。13.展览促销14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）15.会员积分16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）18导购服务。19特别服务 （免费安装软件，免费送货等）20横向套装（带玩具的食品）21纵向套装（买手机送话费）
从常见的促销方法我们来分析一下促销创新的几个方向。
一.关键词“价格”，其本质是如何变向的降价，促销创新的第一个方向“如何降价”1-5的常见促销方法都是基与此方向创作的。
二.关键词“公关”，其本质是通过公关手段得到外力支持，促销创新的第二个方向“如何公关”6-13的常见促销方法都是基与此方向创作的。
三.关键词“会员”，其本质是区别普通消费者，促销创新的第三个方向“会员制”14-16的常见促销方法都是基与此方法创作的。
四.关键词“引导”，其本质是如何吸引消费者，促销创新的第四个方向“如何吸引消费者”17-19.的常见促销方法都是基与此方法创作的。
五.关键词“捆绑”，其本质是增加卖点，促销创新的第五个方向“如何捆绑，捆绑什么”20-21的常见促销方法都是基与此方法创作的。

作者：潘霄纯