吕志刚孵化“资本之鹰”

的工作给客户创造了利润，你再分取一部分利润才很容易。当然我们不是所有的业务都接，也不是所有企业经过我们介入后都能成功。在很多时候企业走入了绝境才会想起找我们。在这种情况下有些企业我们也是无能为力，要么我们不会接；要么我们会帮助这些企业破产。” 
２００１年３月，吕志刚介入贵州一家大型民营企业，其经过８年发展，最好时资产已过亿。但该企业盲目扩大投资、由赢利的贸易行业转入到陌生的食品加工业，造成企业走到了倒闭的边缘。吕志刚说：“帮助这家企业选破产是我们惟一能做的事。我们希望企业在没有踩进爬不出的陷阱前，能理清自己的发展战略。” 
不找１０００万元以下客户 
对于目标客户群吕志刚有自己清晰的定位：“我们不做资产在１０００万以下的客户。你不可能去要求只有几十万资产的人来付给你数以万计的顾问费。对于资产小的企业我们不具体介入操作：我们可以提供建议，相信小企业不少未来会壮大，成为我们潜在的客户。” 
作为投资顾问公司同样面临市场风险，吕志刚说：“在一般人眼里，我们这种投资顾问公司不会像实际产品生产那样有那么高的固定成本，所以会有很高的利润。其实这是种误解。我们常会碰到一种客户，当你把你的东西提供给他后，他认为已经学会了不再需要你了，就会赖账。另一方面，当我们需要投入大量的人力做市场调查时，有些业务还会高薪聘请公司外的专家和我们一起做。如果时间拖得太长我们仍然会出现亏损。” 
吕志刚已经和他的投资管理公司一起走过了４年。４年的风雨历程吕志刚在投资咨询业究竟掏到多少金？他表示不愿意向外界透露，但他说他已经完成了资本的原始积累，并赢得了价值不菲的无形资产。他说：“中国中小企业的平均寿命只有３到５年，我的公司已经超过了平均水平，我会努力探寻中国自己的咨询业之路。”  

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作者：boss139e