吕志刚孵化“资本之鹰”

“疯狂”积累“知本” 
１９９８年，吕志刚３２岁，从抛开公职投身市场，已经几年过去。几年来，为了获得足够的经验，他几乎在自我虐待似的状态中成长。他置眼前的利益得失于不顾，为了获取更多经验，不惜抛开一切，频频跳槽，以见识更多的老板，看到更多的成功和失败。只要能见到“高人”，哪怕只有一天的时间，也要乘飞机去外地请教。每天晚上，他都在夜深人静的时候，细心总结一天的得失，哪怕是自己说错了一句话也不放过，同时想一想别人为什么要那样处理某件事。 
当时，吕志刚意识到，中国经济的发展就意味着规范，外资企业应该是最好的老师。１９９６年，他再一次跳槽，去一家外资企业，那位来自新加坡的资本家成了他领悟资本的导师，也是他人生的老师。这位亦师亦兄的资本家赠送他一句受用终身的话：“万般皆下品，惟有资本高。”做老板发财的原始冲动让位于“用资本造福世界”的理想。 
创建“企业医院” 
曾有媒体称他的投资公司为“企业医院”。其实，直接促成“企业医院”诞生的，是一次偶然的灵感。１９９８年夏，一个企业家朋友正面临着企业失败的厄运，吕志刚去乐山看他，为他分析为什么会失败，早先该怎样规避，朋友激动起来：“你早点不来！你如果早来帮我转危为安，我把企业分一半给你！” 
他亲眼目睹过数十家企业因为战略规划不善而倒闭厂区长满野草。为什么不运用自己的经验和知识去为企业提供咨询服务，并据此向企业收取相应的报酬呢？在经过几个不眠之夜的思考之后，“资本之鹰”投资管理公司诞生了。 
１２万元的原始投资就是他的全部家当。公司开业，招聘了八、九名高素质的员工，每天都有支出，但吕志刚没有急着开展业务，而是把门关起来培训雇员。公司开业３个月以后，也可以说是到了生存或者死亡的关头，吕志刚接到了他的第一笔业务，为一家民营高科技企业作发展战略规划。这一笔业务吕志刚收取了３０万元的顾问费用，也注定了吕志刚今生的命运。虽然只是开始，但吕志刚已经知道他做了一个正确的选择。 
６０％时间在交流 
吕志刚说，在为企业提供服务的过程中，６０％的时间花在沟通，２０％的时间在调研和设计方案，只有２０％时间在实施方案。在和客户沟通的过程中，他们与客户完成相互之间的选择过程。当和客户签约后，他们会派出工作组作市场调研，进驻企业帮助企业完成预定目标。 
“干这个职业，你很难让客户一下拿一笔现金给你。只有你   ……
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作者：boss139e