虾酱—独特香味 独特赚钱法

　　天津某食品技术公司员工：“玉米饼子来点虾酱，特香，这个味特别好，尝尝这个味。”

  　 南市食品街是天津美食荟萃的地方，这里天津特产多，外地人也多。这天一大早，李澎和他的员工就赶到这里，为熟制虾酱做起了宣传。李澎说，这种宣传他们经常有，过去目标是本地人，现在他们想让外地人也尝尝这家乡特产的味道。 

 　 天津某食品技术公司经理李澎：“我们为什么让人们品尝呢，因为我们这个东西的品味做得确实非常成功，和以往酿制的传统虾酱味道确实不同，让大家亲自尝一尝，让消费者感到虾酱酿制以后，原来还有这么一个味道，一般来讲，吃完了，回头率达到百分之九十。” 

  　李澎的家乡在天津的北塘，对天津稍有了解的人都会知道，北塘的海鲜是一绝，北塘的虾酱也很有名气，尤其这几年的旅游旺季，北塘的虾酱备受游客青睐，这让李澎看到了机会。 

 　 李澎：“在2000年的5月份，我们听到一个消息，北塘的虾酱竟叫外地人买光了，我们感到很有意思。” 

 　 在走访了北塘的市场后，李澎发现，卖虾酱的大多是家庭小作坊式的杂牌军，没有统一的行业标准，也没有叫得响的品牌。李澎决心利用这家乡特产闯出个大市场，于是就在三年前和几个朋友成立了这家海鲜酱企业。现在，李澎的虾酱已经在当地叫响。 
 李澎：“韩姐，这是给哪儿送货？” 

  　员工：“给南市食品街。” 

 　 李澎：“南市食品街，他要多少？” 

  　员工：“要八十多箱。” 

 　 李澎：“这样你给我带出一箱来，开发区世纪小店老侯他要一箱，一会儿我正好出去到那办事，我给他带过去。” 

  　员工：“你给他捎过去，要什么产品的？” 

  　李澎：“佐餐，佐餐酱…” 

  　李澎年轻时进过船厂，下过深圳，后来又办过印刷厂，开过文化用品公司，尽管有了多年的社会积累，李澎在经营这家海鲜酱企业时，还是不乏初次的热情和认真。 

  　李澎：“侯大爷，给你送酱来了。” 

  　社区零售店老板侯大爷：“好，谢谢。” 

  　李澎：“我来，我来吧，放哪儿？”    ……
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