几十元钱起家到花布大王

经营的秘籍。在柯桥轻纺城，陆亚萍善待客户有口皆碑。有些下岗工人试着来进些布卖。陆亚萍再三关照她的员工：对于这样的客户，一二万元钱可能是所有的积蓄了，家里还有孩子要养，生活不容易，即使成本价也卖给他们，让他们能挣点钱。今天他可能只进一匹布，但过两三年，他可能进的就是上百匹布，不要小看他们。有一个温州的残疾人因不修边幅，到柯桥进货，其他店铺爱理不理，到了亚萍布业公司，陆亚萍先是端上茶水，而后以最公道的价格把布批发给他。这位温州人回去后把在亚萍公司受到的礼遇告诉别人，一传十、十传百，很快有２２个温州大客商成为亚萍布业公司的固定客户。陆亚萍在柯桥轻纺城把一批下岗职工都培养成了老板。她常说，自己的客户能赚钱了，我们的事业才会越做越大。
  陆亚萍认为，讲经商，先要讲人品、讲诚信。一次亚萍公司开发的“葡萄花”新型花布十分畅销，前来批发的３０多位大客户排队等了一天一夜，才抢购到刚从布机上下来的新货。细心的陆亚萍却在留作样品的花布上发现有“跳丝”现象。面对可能造成１００多万元责任损失的情况，陆亚萍思考再三，连夜打电话向客户一一说明，请客户退货。客户们非常感动，纷纷说不用退货了，他们自己把发现的次品布裁下来就行了，但陆亚萍仍坚持补足他们的损失。陆亚萍的细腻、周到，形成了“百鸟朝凤”效应，现在她在全国拥有三万多固定客户，其中大客户６０００多个，他们看中的就是“亚萍”这个金字招牌。
  目前，亚萍集团形成了产、供、销的完整体系，属下有四家专门的印染厂，开始主要开展外贸业务。在浙江的事业蒸蒸日上的时候，作为集团的董事长，陆亚萍又做出了一个决定，回家乡投资。当时有人劝她，“浙江的钱多好赚，好不容易打拼出来又回去干嘛？”陆亚萍对记者说：“我虽然事业在浙江，但是心还在家乡，我的生长、发展离不开家乡父老的培养，所以我要回报家乡。”
  她说，民营企业家的财富既是自己的，也是社会的。有了钱要目光远大，胸怀宽广，承担社会责任。１９９８年、２０００年、２００１年，陆亚萍先后在南京、海门、如东开了三家分公司，主要为大中型连锁商场，总投资１．５亿多元。目前亚萍集团有１０００多名员工，其中９０％以上曾是下岗待业人员，其中大部分是女性，当地劳动保障部门为此给了陆亚萍一个外号“编外就业指导员”。为了及时了解员工的心事，陆亚萍还推行了一种独特的交流方法，让每位员工都记商情日记，把工作中   ……
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