“海归”的创业之路

台湾进了很多工艺品，如端午节用的香包、风筝等具有民族特色的东西，如果客人消费满500先令，他就会送给客人一件小礼物，奥地利人都很喜欢。与此同时，我也注意到，在奥地利的街头广场上，有人画画，有人卖唱。我顿时动了心思，既然奥地利人那么喜欢具有东方特色的东西，那我能不能把中国的工艺品拿到广场上来摆地摊呢？

　　由于经济条件所限，我必须找到一种本小利大的中国工艺品。突然，我想到了筷子。于是我托人从杭州买了成千把竹筷。我把筷子拆成双，然后用上海带来的缎带打成蝴蝶结，在广场摆起了地摊。一双筷子可以卖到15元至20元，生意出奇的好，甚至有很多奥地利人买了我的筷子钉在墙上，作为工艺品装饰。

　　尝到甜头的我又托内地朋友到杭州进了真丝手帕、真丝领带、真丝衬衫，由于我的定价不太高，货品极其好卖，利润可高达400%—500%。为了扩大经营，我到商场里租了一个柜台，这个柜台在自动扶梯下面，而扶梯背面的斜坡则是天然的展示台。我雇了一个当地人看柜台，一边在餐馆打工，一边又当老板。就这样，一双小筷子开启了我在奥地利的经商史，帮我掘到了第一桶金。

　　1987年，幸运之神又降临到我的身上。当时，中国邮电部下属的一个上海工厂与比利时正在合作一个（即后来的上海贝尔公司），专门生产连接器的德国德贸丰（DMF）从中看到了中国的商机，想做相关的配套服务。有一天，DMF老板在我就业的中餐馆吃饭时，发现我不仅精通德语，而且熟悉不少商业知识，他当即邀请我加盟DMF，我感到这是一个改变命运的机会，于是接受了他的邀请。由此，我离开了餐饮业，进入了一个更广阔的天地。

　　在这家德国公司，我得到了系统的学习和培训，我要面对大型企业的销售代表，需要专业的销售技巧。再后来，我进入美国ATT的德国公司工作，在这家全球知名的公司，我不仅学到了更多的专业知识，这段工作经历也为我日后带来了很大帮助。在此期间，我还进入慕尼黑大学主修国际经济专业。在这里，我不仅开阔了视野，也学会了西方的思维，而这些都为我日后的作好了文化上的铺垫。

　　1994年我回到上海，创立了查尔斯实业有限公司。的日子很艰难，我清楚地记得，公司的第一笔生意是70元的单子，这是在跑了很多市场之后的第一个收获。但我坚信，事业终会有起色。

　　1997年，我获得世界第一大保险丝   ……
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