创业，靠的是坚忍的信念！

 我现在的生活终于小康了，可是想想当初初期的艰辛和酸甜苦辣，内心依旧一阵叹息。

  记得当时，我是堵气离家出走，身上没有多少钱，为了生存，我就找到一家销售橱柜的工厂当销售员，每月600元的底薪加提成，我算算，基本能解决温饱问题，于是就开始了我的第一份销售工作。每天早上起来都是哼着小调的出门跑业务。接下来的几天我的调子就越来越小声，因为，同事们都已经拿到或多或少的订单了，而我每天都是空空而归。

  于是，我开始重新整理思路，我想到，和业主第一接触到的也最让业主放心的是装潢公司，我眼前一亮，对，找装潢公司下手，他们还能成为固定的客户群，能起到连锁反应，我半夜就起来打开黄页，找出一家家的装潢公司抄在笔记本里，从离公司最近的几家开始。

  每天我就开始拜访这些公司，了解他们原先供应橱柜的质量以及对橱柜质量需要有什么改进的等等一系列问题，俗话说，知己知彼，百战不殆。我首先要了解他们的需求我才能着手攻克。在拜访的过程中，冷脸是家常便饭了，我依旧是笑容满面不懈的上门，很快，有2家公司对我的价格有了反馈信息，愿意尝试，我又和工厂及时沟通，把在外面了解到和看到的橱柜式样以及性能都告诉工厂，希望工厂能及时配合改进，这对于销售人员来说是很重要的一个环节。

  当月，我就接了2套门板的单子(一共就3000元)，提成只有总价的5%，150元是我工资的四分之一; ，我的信心又找回来了，虽然我那个单还不及同事的订单的三分之一。

  由于我不断扩大我跑的装潢公司的圈子，每隔一周我都要回访一下，那时候每天回来都累的只想爬到床上去，可是想到要生存要，就必须要忍耐。工厂规定半年内业绩达不到3万就要被开掉的，想想已经过去了2个月我才拿到3000元的订单，我实在要漏气了。

  一个偶然的机会，我有个朋友告知我一家大的装潢公司要承接全装修房，那就说明要定做一批橱柜，心里激动的什么似的，那所谓的一批真不少啊-----220套呢，价值150多万元。

  可是，我那家公司从来没去过，一个人都不认识，我贸然过去一定不会理睬我，心里打着疙瘩，我到了这家公司，我很热乎的和接待的小姐套着近乎，近似于涎着脸了，可能看我的态度比较诚恳，也可能是我比较幸运，原本需要预约才能洽谈的主管   ……
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