苏宁电器董事长张近东：坚持走自己的路

 百思买收购五星切入国内家电连锁业、国美永乐合并开始了大刀阔斧的整合……中国家电连锁行业风云变幻的2006年已经过去。2007年，新的开始，作为表现相对稳定的苏宁电器，如何看待行业的变化？苏宁如何把握机会？苏宁电器董事长张近东接受了本报记者的专访。

  商报：从1990年南京宁海路的一家空调小门面到现在遍布全国的家电连锁巨头，这10多年的发展道路上苏宁最艰苦的发展时期是什么时候？您曾经说要做百年企业，做中国的沃尔玛，现在的苏宁离您的目标还有多远，下一步的发展侧重点是什么？

  张近东：苏宁发展过程中最艰难的时期是在上世纪90年代末，传统商业不受重视，整个家电行业也不景气，还要不要做下去？怎么做？内部面临着决定生死的抉择。那时我坚信一条，家电一定有需求、有市场，有市场就一定有商业的存在的价值。所以，我们在公司内部提出二次，坚持专业化道路，率先提出了全国连锁，提出“3天开一家连锁店”，创新建立了家电连锁的发展模式和标准。

  但在内部，我们的管理团队争议很大，放弃每年几十亿的代理批发业务，去做没有先例的连锁零售，能行吗？在外部，对开1500家店外界一片哗然，有些合作伙伴表示担心，有媒体质疑说“3天能开一家店吗？”面对这样的压力，我们不去争论，就埋头去做。今天来看，家电连锁已成为行业标准，2005年我们就已经做到了2天开一家店。

  现在苏宁已经成为中国家电连锁的领先企业，但距离做中国的沃尔玛还有一段距离，但却可以看到，我们成长的空间还很大。中国的传统电器和消费电子市场达6600亿，而现在占据主导地位的前两家家电连锁的市场份额才在20%左右，到2010年，中国家电市场将达到1万亿，所以我们的路还很长，发展空间还很大。

  目前苏宁只需要按照既定的规划，在后台方面继续加强物流平台的建设，在管理方面进一步提高IT技术的应用，加大人才的引进培养。在店面方面，强化精细化管理的同时，不断创新模式，提高单店质量。只要我们坚定这一发展目标，苏宁一定会继续保持稳健、高速的发展。我坚信，13亿人口的中国消费市场完全可以培育出中国的沃尔玛，而它必将由中国自己的品牌来主导。

  商报：百思买摘五星，国美并永乐，是2006年家电连锁的大事件。您怎样   ……
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