沈南鹏：两度征服纳斯达克的人

人，不可能与互联网擦肩而过。 

　　1999年，国内互联网还不太热，但沈南鹏在投行工作中接触的人、在加州的很多同学，都不断向他灌输互联网的思想。看到美国互联网发展得如此火暴，沈南鹏毅然放弃了安稳、优雅的投资银行家生活，投身到互联网大潮之中。 

　　1999年5月，沈南鹏与梁建章一起创立携程旅行网。1999年底，沈南鹏最终认定携程网能实现自己的最大增值，彻底告别了投行生涯。 

　　在很多人看来，携程并没有什么核心技术，携程的竞争力表现在他的服务体系上、执行力上。 

　　2003年携程上市去路演，沈南鹏被问的最多的一个问题是，携程的竞争力在哪里？携程为什么能够保持30％～40％的净利润率、每年70％～80％的增长率？ 

　　沈南鹏告诉记者，携程上市那一刻和竞争对手eLong的市场占有份额比例从1：2.5上升到现在1：5的距离，携程占的市场份额越来越大。“原因是什么，就是因为携程给别人提供了更好的服务，用户体验是最佳的”。 

　　细节决定成败，携程网从三年前就开始“预留房”服务。目前有800个酒店为携程网协议保留一定数量的预留房。在洽谈这个条款时，他们并没有期望能马上得到回报。但是其意义却非同一般。它保证了携程网的酒店订房业务在旅游旺季依然能够游刃有余。沈南鹏认为，旅游服务企业能否取胜，最终是由企业的服务体系决定的。能不能在处理几百间客房的时候，仍然保持非常优质的服务，这对企业管理能力是一个巨大考验。 

　　解读如家 

　　2001年，携程网的运营逐步走上正轨后，沈南鹏已不满足于简单的电话订房业务，而是向产业链上游延伸，自己变成酒店老板。 

　　沈南鹏等人考察后发现，经济型酒店很有潜力。尽管事实上中国不缺酒店，但高档酒店基本上被外国品牌所占领，中国也有10万以上的社会旅馆，但一个干净、规范、安全、价格可承受的酒店产品还很少。而中档酒店，有很大的市场需求，于是如家快捷酒店应运而生了。 

　　从2001年底开始到2006年10月，如家经营及授权管理的酒店数量已达到110家。截至2006年6月底，总收入已达到2.49亿元。由于扩张迅速，如家已经超越历史更长的锦江之星连锁酒店，成为同类市场的第一名。2006年10月26日，如家登陆纳斯达克，在   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]