创业形势分析思路

 为了精确地界定新务的盈利空间，必须对所属行业形势进行分析，而此类分析方法中最著名的乃是美国哈佛大学商学院教授麦克尔·波特著名的"五种力量"分析法。通常认为，一个产业如果面临明显威胁、丧失定价实力和(或）遭遇正面竞争，全行业盈利水平就会严重下降。造成这种全行业盈利水平下降的根本原因，是该行业面临的五种压力显著增强。这五种压力是：

　　（1）对手的竞争力：如果你与对手之间的竞争程度加剧，就会压缩你的盈利空间，或是压低你的市场份额（从而降低销售收入），或者二者同时发生，结果将导致你的盈利水平下降。

　　（2）供货商的要价力，供货商的实力比你越大，对你的要价能力就越强，结果将增加你的成本，降低你的盈利水平和灵活性。

　　（3）买方的压价力，买方的实力比你越大，他们愿意为你的产品或服务付给的价格就越低，结果也将降低你的盈利水平。

　　（4）替代商的威胁力，替代商对你构成间接竞争，会用他们的产品替代你的产品。你的顾客转向替代商的人数越多，你要他们付款的能力就越弱，因而你的盈利水平就越低。

　　（5）进入市场的阻力，进入你经营的市场面临的阻力越小，竞争对手就越容易闯入你的市场，夺取你的份额（销售额），或压低你的盈利，或二者同时发生。即使别人以闯入市场相威胁，而非实际闯入，就足以压低你的盈利，因为旁人会由此担心，新的竞争对手正在觊觎你的市场份额。

　　波特的"五力"分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种分析法也可用于能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。据此，团队在开发自己的方案时，可以通盘考虑下述问题的答案：

　　（1）本公司如何能够比其竞争对手更好地利用本产业的结构？

　　（2）本公司如何能够比其竞争对手更好地适应本产业结构中即将发生的变化？

　　（3）本公司如何能够将本产业的结构转变为自己盈利服务？

　　（4）本公司能够将这种对其竞争对手的优势维持多长时间？

　　为此可以这样利用波特的"五力"分析法：

　　（1）下述情况单独或联合发生作   ……
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