营销人的五个关键词语

  市场营销中，最关键的因素是什么？是“人”！而一名营销人需要具备哪些必要的素质（或者个性）呢？“霸气”是必不可少的，“态度”决定一切，“学习”是一辈子的事，而“触类旁通”则是营销人一生中最重大的突破！ 

 “人”
　　现代社会竞争就是人的竞争，一个企业最宝贵的资源即“人才”。对于做市场营销的人来说，这更是一条金玉律条。做市场营销，本质就是做“人”！ 

　　一个企业，产品具备明显的竞争优势，总部制定有优惠的营销政策和各种强力支持，与经销商长期以来形成了良好合作关系，平庸的营销人员只能让这一切优势变的荡然无存，销量急剧下降；而在一种竞争恶劣的环境下，优秀的营销人员能够充分调动起一切潜在的和现实的资源，发挥自己的全部聪明才智，赢得经销商的认同，赢得最终市场的业绩。这样的情况太普遍了，以至于老练的营销、市场策划人员都将“人”作为营销中最关键的因素来考虑。 

　　“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人”！笔者进入家电行业初期，曾结识过一位空调营销人员。当时，他是某企业空调经理，而该企业在国内和当地的知名度都很低，空调营销政策很不稳定，对下面很少有广告和活动支持，当地经销商将之归于不入流品牌。该营销人没有任何灰心丧气，而是打起十二分精神，克服重重困难，最终凭借自己的坚韧、努力和个人魅力征服了当地主流经销商，在市场上取得了意料之外的突出业绩，在当地家电领域建立起了自己的个人知名度。 

　　作为一名营销人，“结果是最重要的”，不要找各种客观原因，首要的因素在于自己，即在于“人”！这是每个营销人必须时刻铭记在心的。 

  霸气
　　我有一位朋友，刚过而立之年，毕业于中国青年政治学院，现担任沿海某城市某区副区委书记。中共16大召开期间，我笑着问他什么时候可以当市委书记，他立刻接口道“（中共）18大吧”！脸色颇为轻松。我当时一震，他对自己充满了强烈的自信心，对当市委书记并不认为是一件什么难事。他说的话，不仅代表着自信，更多的是代表了一种霸气，而这种霸气是比自信更难得的。 

  我其实挺佩服这种人，因为他们必将是各自领域内的精英。而这种霸气，对于营销人来讲，更是一种难得的好的素质。 

　　这儿的“霸气”不是所谓的“蛮横，不讲道理”   ……
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