创业点子何处来

难,初期更是要承担很多的风险和付出更多的劳动。记者殷歌摄

的点子与构想来源极多,依据一项针对两百家杰出家的研究,点子的主要来源有四:

一、针对现有的产品与服务,重新设计改良; 

二、追随新趋势潮流,如:电子商务与网际网络;

三、机缘凑巧;

四、透过有系统的研究,发现机会。

当一个新兴产业出现之际,必然能够提供许多机会,引发大量热潮。不过追随新趋势潮流的背后,也存在相当的风险。因为,究竟这项新兴产业的规模有多大,如何具体发掘潜在的顾客需求,似乎都还不确定。个人计算机产业出现时,曾引发大量的上下游相关产品与服务的机会,但也并非所有的都能获得成功。有一些人将点子的产生,归缘于机缘凑巧,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地,但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人(LEVISTRAUSS)却机缘巧合的看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述众多淘金客,从而成为日后的美谈。

发掘机会的做法,大致可归纳为以下七种方式:

一、经由分析特殊事件,来发掘机会。例如,美国一家高炉炼钢厂因为不足,不得不购置一座迷你型钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析,才发现美国钢品市场结构已产生变化,因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。

二、经由分析矛盾现象,来发掘机会。例如,金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户,但占有市场七成的一般投资大众,却未受到应有的重视。这样的矛盾,显示提供一般大众投资服务的产品市场,必将极具潜力。

三、经由分析作业程序,来发掘机会。例如,在全球生产与运筹体系流程中,就可以发掘极多的信息服务与软件开发的机会。

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